2021年是直播帶貨行業(yè)蓬勃發(fā)展的一年,每天約有3萬家新企業(yè)加入直播到貨行業(yè),直播帶貨的訂單量也以每周20%的幅度增長,預(yù)計,整個2021年,直播帶貨的經(jīng)濟規(guī)模有望再翻一番。越來越多的企業(yè)開始在直播間賣起了自家產(chǎn)品,但是直播帶貨并沒有那么簡單,那些1000人的直播間也能帶貨10萬+是講究直播套路的。
(一)直播帶貨套路有哪些?
直播帶貨套路有很多,這里我?guī)椭蠹液Y選了幾個比較適合全平臺使用的直播帶貨套路。
01 活動
應(yīng)該是直播帶貨套路中常見的一種,我們在很多平臺上也或多或少有見過直播間在用。簡單來說就是,在直播的過程中安排限量超低價格的產(chǎn)品,讓用戶購買。
這種方式是很多網(wǎng)紅都會使用的直播帶貨套路,特別是剛剛起號的朋友,我建議你可以適量增加活動的頻率。有利于前期直播間的轉(zhuǎn)化和吸引粉絲。
這里要注意的是,的選品一定要謹慎,一定是目標用戶喜歡的,同時環(huán)節(jié)還要安排好時間,建議不要全場使用,根據(jù)直播的時長和實時的在線人數(shù),來安排是否進行活動。
02 優(yōu)惠活動
這個我就不用再多說什么了,優(yōu)惠活動一直是使用廣泛的直播帶貨套路 。
直播間的優(yōu)惠是怎么做的?常見的方式有這幾種。
種是直播間專享福利。比如說,每一位進直播間的用戶可以在下單的時候備注"直播",這樣在確認收貨的時候,可以截圖給客服,客服再返錢。
第二種是免單禮。提前和觀眾約定好時間,抽取限量的免單名額,也是一種炒熱直播間氣氛的好方式。抽取方式通常是讓用戶發(fā)送固定關(guān)鍵詞,主播來截取屏幕。
第三種是關(guān)注送好禮。關(guān)注賬號可以享受優(yōu)惠或者下單就送贈品的特權(quán)。
03 互動玩法兒多
直播帶貨套路除了和優(yōu)惠活動之外,還有很多專門用來互動的環(huán)節(jié)。
種加強評論互動的方式就是:引導(dǎo)用戶扣數(shù)字和款式。這種方式經(jīng)常出現(xiàn)在服飾類的直播間當中,在展示商品的過程中,引導(dǎo)用戶留言,能增加用戶的參與感,促進轉(zhuǎn)化。
第二種能炒熱直播間的方式就是點贊送福利,直播開始或者有一定數(shù)量的粉絲進來的時候,提醒粉絲點贊過一定數(shù)量的時候,會進行抽獎環(huán)節(jié),可以結(jié)合上面的免單禮一起進行。
第三種熱銷商品再次返場,在直播進行到中后段的時候,通過對銷售數(shù)據(jù)和用戶留言的監(jiān)控,選擇當場熱的商品進行返場,想要買這件商品的用戶自然就會留下等待返場的機會。
04 蹭熱點話題
我們常見的像"雙十一"、"雙十二"、"618"和各種節(jié)日一定要蹭,可以蹭季節(jié)熱點,像"冬季新上新"、"夏季避暑神器"等等,還有像"反季清倉"這些噱頭幾乎是每一個主播都在用的直播帶貨套路。
以上這些都是我自己總結(jié)的一些直播帶貨套路的內(nèi)容,激烈的市場競爭下,各*對直播帶貨的監(jiān)管也是非常嚴格的。
主播一定要注意直播間的注意事項,千萬不要踩紅線。
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② 0基礎(chǔ),純新手小白,對于直播電商話術(shù)、控場、留人……很迷茫。
③ 直播電商效果差勁,不知道怎樣提升改善。
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