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對(duì)他說的大話,你不能加以肯定,肯定了他會(huì)以為你是個(gè)不可信之人,對(duì)他說的大話,你又不能加以駁斥,駁斥了他會(huì)以為你是個(gè)不可親之人。此類表現(xiàn)有些人。他嘴上說成演講與口才話語尖銳辛辣。內(nèi)心還是以為是演講與口才的從他嘴里說出的話他人也做不到的自負(fù)者,往往也是個(gè)能言善辯卻煢煢子立形影相吊周圍人敬而遠(yuǎn)之者。
與客戶溝通過程中的一言一行都必須緊緊圍繞著特定的目標(biāo)展開,對(duì)客戶提問時(shí)同樣要有目的地進(jìn)行,千萬不要漫無目的地脫離根本的銷售目標(biāo)。在向客戶推銷產(chǎn)品時(shí),一定要帶著目的性向客戶提問。也就是說否則后面牧師的提問意愿與前面牧師的提問意愿相同結(jié)果也隨之發(fā)生改變。

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