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一定要專心而認(rèn)真地聽客戶的講話,一定要帶有目的地去聽,從中發(fā)掘客戶有意或無意流露出的對銷售有利的信息。在聽的過程中適時地插問,一方面表達(dá)了對客戶的尊重和重視。在與客戶電話聯(lián)系或是面對面交流時另一方面有助于正確理解客戶所要表達(dá)的意思。確保銷售人員掌握信息的正確性和準(zhǔn)確性這些肢體語言都是他心理狀況的反映,一個的銷售人員一定要善于把握,并適時地給予回應(yīng)。
這個演講所以能打動人教育人感染人,是與曲嘯本人的崇高品德分不開的,是與他熱愛黨熱愛人民的熾烈感情分不開的,也是與他堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念分不開的。
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