招生培訓(xùn)方案。為了幫助大家更好的進行招生工作，小編今天總結(jié)整理了關(guān)于招生培訓(xùn)方案一文，希望能夠幫助到大家，下面就請大家跟隨小編的腳步一起來看看吧~ 一、目的： 更好地達成本季度的招生計劃，擴大宣傳，促進新學(xué)期招生。 二、時間： xx年xx月 三、秋季招生主題： 金秋九月，放飛夢想 四、宣傳資料： 1、秋季班因校制宜的班別宣傳 2、20xx年秋季班招生宣傳 五、宣傳方式： 針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式： (一)廣告投放宣傳： 1)目標群體人流集中處派單宣傳; 2)刊物;如20xx年推出的雙月刊; 3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告; 4)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。 5)地鐵或公交站牌廣告; (二)戶外宣傳活動： 1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤 活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季，簡單贏好禮參與對象：3-13歲幼少兒及家長 活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方活動資料：1、派發(fā);2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動具體活動： 幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置： 一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張 二等獎：價值20元課程代金券1張 三等獎：手提袋1個 幸運獎：清涼小扇子1把 (備注：分?？筛鶕?jù)自己校園實際狀況進行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)參賽規(guī)則： 1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在校園以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。 2、每人僅1次參與機會。 活動物料準備：幸運大轉(zhuǎn)盤1個、宣、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。 人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。 2、英語主題游園活動 活動主題：金秋九月，放飛夢想——英語社區(qū)游園會活動地點：社區(qū)、廣場、公園 參與對象：3-13歲幼少兒及家長 活動目標：1、的品牌宣傳 2、引導(dǎo)現(xiàn)場報名，促進20xx年秋季招生 3、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單 活動資料：1、設(shè)立咨詢展臺 2、英語主題互動活動 3、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動 4、現(xiàn)場抽獎活動 具體安排： 【前期宣傳】： 與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。 活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——英語社區(qū)游園會時間：2013年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30 活動地點：XX社區(qū)XX場地 活動對象：3-13歲幼少兒及家長 活動資料：1、英語主題互動活動 2、多重好禮迎開學(xué) 詳情咨詢：(分校電話)地址：(分校地址) 【活動流程】： (一)活動開始前準備活動。 1、場地鋪設(shè)。工作人員到達預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設(shè)活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。 2、預(yù)備宣傳?；顒訄龅仃愪佂戤吅?，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致資料。透過對家長或者孩子的引導(dǎo)，把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)(二)活動開始 1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交潛力2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學(xué)習狀態(tài)。 3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習英語(課程資料需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動活潑的資料進行教學(xué)展示)。 4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘) ?、贀屢巫佑螒?5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn)，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。 ?、趩卧~游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在較快的時間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的圖片，速度較快的小朋友為冠軍。 ③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上色彩。 5、抽獎環(huán)節(jié) 一等獎1名(價值100元報課代金券 秋季大禮包)二等獎2名(價值50元報課代金券1張 秋季大禮包一份)三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)幸運獎若干(贈送免費試聽券1張) (三)活動結(jié)束 1、* 2、設(shè)置報名專區(qū) 凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學(xué)費XX元以及贈送秋季大禮包。 物料準備： 1、展臺 2、宣 3、海報 4、音響設(shè)備 5、簽到資料 6、獎品 7、抽獎箱 8、活動道具 9、電腦設(shè)備 人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。 (四)商家聯(lián)盟宣傳活動： 與書店、文化用品店聯(lián)盟 開學(xué)前，學(xué)生需要購買書籍、試卷和文化用品，個性是開學(xué)前一周的周六日，是購買較密集的時間。我們既能夠選取在書店或文化用品店門口宣傳，也能夠與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例： (1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。 (2)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。 (3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。 (4)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。 (5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。 六、宣傳成本分析 1、宣傳成本需根據(jù)各分校實際運營成本與收入狀況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。 2、分?？蓪⒃?0%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。 例如：若秋季班學(xué)費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：88040%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：35210%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17.6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。 七、報名優(yōu)惠措施： 1、進校有禮 凡首次進校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣即可獲得一張免費試聽課程的禮券。 2、報名有禮 凡是秋季首次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。 3、續(xù)報有禮 凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)4、團報有禮 凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。 5、介紹有禮 凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費XX元，并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。 八、其他宣傳推薦： 1、廣告投放宣傳： 宣、宣傳海報、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體狀況而選取廣告投放的方式)。 2、分區(qū)域分類宣傳： 各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立校園劃分為A、B、C類校園，每類校園采取不同的宣傳方式，根據(jù)校園老生的比重和新生以往報名的狀況，以及今年公立校園的新生招生狀況，將公立校園分為A類校園(重點宣傳)、B類校園(次重點宣傳)C類校園(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費比例對各類校園進行針對性宣傳。 3、公開課宣傳： 透過媒體或散發(fā)的方式向公眾宣傳校園的公開課信息，由校園的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗校園的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報名。 4、網(wǎng)絡(luò)宣傳： 現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當?shù)?網(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，此刻的家長大多會在網(wǎng)上查詢校園信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團購網(wǎng)進行合作。 5、在*的家長會上作招生講座： 與校園聯(lián)系，在校園召開家長會的時候，讓校園的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長，宣傳校園，增加生源。
