剛在暑假招生大戰(zhàn)中搶占到了200多名學(xué)生。來(lái)講一講我是如何做暑假招生的。很多機(jī)構(gòu)的老師，做暑假招生，都是想著直接把自己的暑假班推出去，對(duì)于一些大型機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這個(gè)當(dāng)然是可以的。畢竟*度高。對(duì)于中小型的機(jī)構(gòu)，比如我們機(jī)構(gòu)，我們采取的是“緩沖招生法”，在前一年暑假招生的時(shí)候吃過(guò)虧，直接招了暑假班，但是發(fā)現(xiàn)報(bào)名的人總是達(dá)不到想要的人數(shù)。 分析了好久，才制定了這個(gè)方案。我們是在4月底的時(shí)候，就開(kāi)始做預(yù)定暑假班活動(dòng)（6月才招暑假班學(xué)生的，你們遲了）。38塊錢(qián)，預(yù)定暑假班，送5月、6月課程免費(fèi)學(xué)，送一個(gè)銀飾打造的福袋?。〞?huì)虧嗎？做活動(dòng)沒(méi)有活動(dòng)經(jīng)費(fèi)投入這個(gè)覺(jué)悟，還做什么活動(dòng)？）這么做是看到我們這里珠寶店做的底價(jià)砍銀飾很火爆，調(diào)研了一下，家長(zhǎng)們都喜歡這樣的東西。 為了讓活動(dòng)更方便去傳播裂變， 我們選了一個(gè)線上招生的活動(dòng)軟件做了活動(dòng)鏈接。然后利用機(jī)構(gòu)里已經(jīng)有的這些老學(xué)員把活動(dòng)發(fā)到各自的群里去了。7天招收了500多個(gè)家長(zhǎng)報(bào)名，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)容納的問(wèn)題，停止了本次活動(dòng)。我們把50多個(gè)上課的人先轉(zhuǎn)化到了年卡里去了，然后剩下50%的人都轉(zhuǎn)化到了暑假班里去了。其他沒(méi)有轉(zhuǎn)化到暑假班的人，我們額外開(kāi)了一個(gè)暑假集訓(xùn)營(yíng)，針對(duì)性的做培訓(xùn)。也有幾十個(gè)家長(zhǎng)付費(fèi)了。整個(gè)活動(dòng)坐下來(lái)感觸很深的就是：一環(huán)扣一環(huán)非常重要，抓住喜歡占便宜的心理，用一個(gè)方便在微信傳播的活動(dòng)鏈接。暑假是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的續(xù)班和招新高峰期，為了給機(jī)構(gòu)帶來(lái)流量和曝光率，吸引生源，活動(dòng)營(yíng)銷就很有必要了。 至于怎么做，重點(diǎn)從活動(dòng)的內(nèi)容策劃和宣傳推廣兩個(gè)方面來(lái)講。 一、活動(dòng)的內(nèi)容策劃 內(nèi)容策劃的方案應(yīng)該完整地包括這七個(gè)方面：活動(dòng)主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)流程、活動(dòng)宣傳文案（文稿、圖片、視頻等）、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)優(yōu)惠/獎(jiǎng)品。 活動(dòng)主題既要符合機(jī)構(gòu)的宣傳定位，又要以家長(zhǎng)和學(xué)生為導(dǎo)向；活動(dòng)形式要把握好這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一方面要有沖擊力，讓用戶看后記憶深刻，另一方面要有吸引力，讓用戶產(chǎn)生興趣；活動(dòng)流程要方便實(shí)行；同時(shí)，內(nèi)容策劃的文案一定要簡(jiǎn)短明了，尤其是獎(jiǎng)品信息和參與后的好處，得讓家長(zhǎng)或?qū)W生一眼就能理解，這樣才很大限度地激起他們參與活動(dòng)的熱情。而且，參與門(mén)檻要盡可能地低，使活動(dòng)的覆蓋面更廣，獲得更多的潛在客戶。 二、活動(dòng)的宣傳推廣 宣傳推廣一般可通過(guò)線下地推活動(dòng)以及線上自媒體平臺(tái)來(lái)進(jìn)行。接下來(lái)，我們就分別從線下和線上這兩大渠道來(lái)聊聊推廣過(guò)程中應(yīng)注意的幾個(gè)方面。 就線下地推活動(dòng)而言，活動(dòng)場(chǎng)所應(yīng)盡可能地選擇校區(qū)的三公里輻射范圍內(nèi)，針對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)周圍主要的學(xué)校和生活社區(qū)做宣傳。 現(xiàn)在大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線下推廣的方式都是發(fā)，因此，單頁(yè)一定要做得簡(jiǎn)潔美觀，一眼就能讓家長(zhǎng)或?qū)W生看到單頁(yè)的宣傳重點(diǎn)。 另外，還可以分發(fā)一些印有機(jī)構(gòu)logo的小禮品，比如環(huán)保購(gòu)物袋、小扇子、水杯等，這些贈(zèng)品是讓家長(zhǎng)或?qū)W生在公眾場(chǎng)合方便使用，這樣的話，會(huì)有更多的機(jī)會(huì)對(duì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳。 至于線上的推廣渠道，除非培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有在線網(wǎng)絡(luò)課程，不然招生授課還是會(huì)受到地域的。 因此，線上的推廣渠道雖然比較多，各大自媒體平臺(tái)都可以幫助機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，但是主要還是得基于微信群或朋友圈的推廣。 在此基礎(chǔ)上，可以邀請(qǐng)老師轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)軟文、優(yōu)惠和游戲信息，通過(guò)朋友圈、微信群或私聊形式把活動(dòng)詳情的軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長(zhǎng)。也可以通過(guò)第三方工具，策劃一些轉(zhuǎn)發(fā)分享的小游戲，讓家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)集贊兌換小禮品等。 招生確實(shí)是機(jī)構(gòu)一個(gè)要解決的問(wèn)題，也是首要問(wèn)題，但是隨著市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，招生也越來(lái)越難了。所以課?；ヂ?lián)提供4種服務(wù)，從四個(gè)階段幫助機(jī)構(gòu)招生；
