又是一年招生季，不知道各位是否做好了十足的招生準備呢，今天小編為大家總結整理了民辦高校招生方案，希望對大家的招生下面就請大家跟隨小編一起來看看吧，希望能夠對大家有所幫助。 1.民辦高校招生中引入營銷理念的動因 ?。?）生源危機是引入營銷理念的外部動力 隨著市場經(jīng)濟體制的逐步建立和完善，高等教育招生市場主體日益多元，競爭日趨激烈，高等教育領域逐漸形成公辦高校、民辦高校和外國高校三足鼎立的局面。在這場競爭中，民辦高校明顯處于劣勢：一方面，外國高校擅長實施營銷戰(zhàn)略拓展招生范圍，在招收國際生源、教育產(chǎn)品開發(fā)，尤其是職業(yè)培訓和繼續(xù)教育等方面有相當成熟的經(jīng)驗，具有一定的競爭優(yōu)勢；另一方面，國內(nèi)公辦高校由于政策扶持、歷史積淀等諸多原因，在質量、品牌等方面處于優(yōu)勢地位，對優(yōu)質生源具有較強吸引力。公辦高校擴招政策和獨立的涌現(xiàn)，也在進一步擠壓民辦高校的生源空間。因此，民辦高校在招生市場中面臨重重危機，要求得生存與發(fā)展，獲取足夠的生源，就有必須引入營銷理念。 ?。?）教育消費者的理性促使民辦高校招生營銷 當前，隨著社會對人才需求的不斷變化與發(fā)展，以及*生就業(yè)形勢的日益嚴峻，教育消費者不再像以往那樣盲目、沖動、憑主觀印象去購買教育產(chǎn)品與服務，而是代之以更加理性的選擇。面對越來越理性的教育消費者，民辦高校應樹立一種以學生、社會需求為導向的營銷理念，根據(jù)時代和社會發(fā)展對人才的需求，學生自身成長的需要，確定人才培養(yǎng)目標和課程設置，通過學校與“學生顧客”之間的服務營銷策略來吸引更多的生源，維持組織自身的生存與發(fā)展。 （3）民辦高校招生宣傳的無序催生引入營銷理念的現(xiàn)實訴求 民辦高校為了完成招生任務，往往通過招生宣傳來吸引更多的生源。但許多民辦高校在進行宣傳前，并未進行深入思考和精心部署，宣傳目標不明確，宣傳內(nèi)容不完整，宣傳手段單一、陳舊，不僅沒能達到預期的目標，還浪費了大量的人力、物力和財力。采用營銷理念，是民辦高校解決生源問題的現(xiàn)實訴求。 ?。?）國外高等教育招生市場中的營銷經(jīng)驗提供了成功案例 伴隨著高等教育國際化、市場化的浪潮，西方*高等教育機構為了擴大生源和提高生源質量，紛紛在招生領域引入營銷理念，積極主動地去尋求生源，取得了顯著的成效。表現(xiàn)在：一是使高校辦學目的以及高校管理觀念發(fā)展轉變，使其更趨向一個服務性組織，樹立了高校的服務意識，使得高等教育招生更貼近社會的需要與學生的需要；二是促使高等教育管理模式發(fā)生變化，由傳統(tǒng)的“官僚管理模式”轉變?yōu)橐环N新型的“市場模式”。 2.民辦高校招生中的困境 市場營銷是指企業(yè)為滿足消費者和用戶的需求、欲望，圍繞企業(yè)總體經(jīng)營目標而開展的一系列商務活動過程。市場營銷學有一種4P理論即Product（產(chǎn)品）、Price（價格）、Place（營銷渠道）、Promotion（促銷）。從市場營銷學的4P理論來分析，我國民辦高校招生中的困境主要表現(xiàn)在以下幾方面： ?。?）產(chǎn)品 高等教育既具有公品的特性，又具有商品的特性。民辦高校作為教育服務產(chǎn)品的生產(chǎn)者，在招生市場上所提供的是教育服務的質量、品牌和特色。作為教育消費者來說，在教育市場上要求購買的是優(yōu)質教育、特色教育和品牌教育。顯然，當前民辦高校在質量、品牌和特色方面尚未成型，仍有較大的改進空間，難以對教育消費者產(chǎn)生足夠的吸引力。在質量、品牌方面，由于高考招生批次的行政壟斷導致民辦高校的生源素質劣于普通高校，加之在經(jīng)費投入、教學設備、師資力量等辦學條件方面對普通高校的政策性傾斜，使得民辦高校提高質量、塑造品牌舉步維艱，很難以質量創(chuàng)品牌，以品牌“召”生源。 另外許多民辦高校對發(fā)展特色缺乏正確的認識，*結構與普通高校具有很大相似性，什么熱門就開什么，這種教育產(chǎn)品選擇行為的“趨同”，導致了民辦高校辦學特色的消失和教育產(chǎn)品的結構性短缺，出現(xiàn)許多專業(yè)人才過多、有些專業(yè)無人可招的局面，影響了生源的合理布局。 ?。?）價格 當前民辦高校在招生市場的定價目標、定價方法和定價策略的靈活程度有限，民辦高校在現(xiàn)行條件下對學費的路徑依賴呈不斷加強趨勢。由于高等教育成本具有遞增性，加之民辦高等教育成本分擔結構單一，民辦高校為了維持自身的生存，不得不采取提高收費的辦法。據(jù)調查，對于民辦高校的學歷教育層次，通過對45所學校學費水平的分析發(fā)現(xiàn)，其學費區(qū)間大致在3600～15000元，平均學費水平為7406元，統(tǒng)計顯示絕大多數(shù)民辦高校收費水平在5000以上。 中南*蔡言厚曾做過一項調查，他發(fā)現(xiàn)民辦高校的人均學費遠遠高于公辦*，是清華、北大的兩倍左右。另有調查顯示，2006年民辦高校本科人均學費是：理科約11100元，文科約為10500元；?？迫司鶎W費是：理科約為7600元，文科約為7500元。2008民辦高校評價研究報告數(shù)據(jù)顯示，民辦高校本科人均學費在1萬元以上，其中獨立學費平均在1.2萬元，民辦*學費平均為1.1萬元。高額的費用抑制了民辦高等教育需求，讓許多考生對民辦高校望而怯步。 ?。?）渠道 民辦高校招生渠道單一，主要通過學校師生全員參與或部分參與，以及在各地設立臨時招生點來招生。由于招生人員沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓，對學校優(yōu)勢和特色沒有理解到位，招生工作成效不高。我國民辦高校目前仍采用“劃地為校”的招生模式，服務營銷意識不強，面對求學者的多樣化需求，許多民辦高校應對乏力。顯然，民辦高校在挖掘、發(fā)現(xiàn)、引導需求，以及借助教育代理或教育中介組織進行招生等方面實施渠道創(chuàng)新仍有很大的改進空間。
