招生部有4個(gè)組，每個(gè)組3人左右（由1個(gè)網(wǎng)絡(luò)組）招生模式：①在高中學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行講課；②拜訪班主任；③給關(guān)系不錯(cuò)的高中學(xué)校贊助活動(dòng)；④在高中學(xué)校門口坐地推、發(fā)宣。 哥們好，可以參考一下： 1、利益驅(qū)動(dòng) 加大明星宣傳力度，我們總校走出過(guò)多少明星，他們現(xiàn)在事業(yè)發(fā)展如何，你要如數(shù)家珍 多組照片給老師講，給同學(xué)們講，要反復(fù)講，給咱們一個(gè)明星夢(mèng)！腦袋里沒(méi)有明星夢(mèng)，誰(shuí)會(huì)來(lái)咱們學(xué)校？ 2、激發(fā)自身優(yōu)勢(shì) 一定要強(qiáng)調(diào)出來(lái)，貴州分校的師資力量是否等同于總校？明星路是否等同于總校？ 順便再給個(gè)小案例你參考一下： 【背景】： 1、在縣城做街舞培訓(xùn)一年多了，有大量的街舞知識(shí)、專業(yè)技巧； 2、前期在大型超市投放廣告、到學(xué)校們口去找家長(zhǎng)挨個(gè)推銷，效果都不是很好； 3、我們俱樂(lè)部的定價(jià)較高于其他，近來(lái)效益不好，有幾個(gè)教練已經(jīng)退出了； 4、我們縣的藝校有三家做街舞的，他們的街舞教練流動(dòng)很大。 【問(wèn)題】： 如何推廣？如何打開(kāi)市場(chǎng)？ 【回復(fù)】： 1、市調(diào) ①內(nèi)調(diào)：a、這些生源是從哪兒來(lái)的？主要招生渠道是哪個(gè)招生渠道？b、家長(zhǎng)愿不愿意介紹朋友進(jìn)來(lái)、有沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹？如果你把服務(wù)做到了**了，自然會(huì)有轉(zhuǎn)介紹； ?、谕庹{(diào)：調(diào)查那三所學(xué)校的生源，看看他們的生源主要是怎么來(lái)的。 2、研究消費(fèi)者 ?、偌议L(zhǎng) 你覺(jué)得家長(zhǎng)會(huì)被輕易說(shuō)服嗎？那是不可能的事情，家長(zhǎng)就會(huì)被你三言兩語(yǔ)、一張宣就被你說(shuō)服了？家長(zhǎng)腦子里的街舞(形象)就是一幫小痞子、街上的混混，他想象中就是這樣：穿那種嘻哈的衣服、寬松的褲子在那跳。我們家的孩子“高大上”，怎么跳這種舞，不可能的。所以你不可能三言五語(yǔ)就給家長(zhǎng)說(shuō)服了，這不可能的。 你可以給家長(zhǎng)這么說(shuō)：你愿意讓你家的孩子打游戲還是鍛煉身體？他肯定會(huì)說(shuō)我愿意讓他鍛煉身體?？墒悄惆押⒆铀腿ド弦话愕恼n程他愿意嗎？有的小孩喜歡跆拳道，有的并不喜歡呀，那么跳街舞就是一個(gè)比較好的選擇，不是每個(gè)男孩都喜歡跳芭蕾跳民族舞的，選擇小孩好動(dòng)街舞對(duì)他還是有吸引力的、毋庸置疑的。 ?、谇嗌倌昊?生 要是站在小孩的角度，他為什么參加你的舞蹈班呀？你要給街舞重新做一個(gè)包裝，就是文化包裝。 a、在課間時(shí)“啪啪啪”跳上一段，現(xiàn)在比較流行的鬼步舞，那鬼步腳下的動(dòng)作還挺炫，這東西在一起跳就不一樣了，感覺(jué)很自信、很炫，在同學(xué)中表演很有表演欲呀，同學(xué)們一鼓掌很自信； b、當(dāng)著很多人跳是種勇敢的表現(xiàn)，有的小男孩天生娘娘腔、膽怯，你用這些去和家長(zhǎng)做溝通就會(huì)好一些，還可以把這一點(diǎn)告訴小朋友，你原來(lái)膽怯、不夠自信，但是你學(xué)跳了街舞以后可以在同學(xué)里讓自己的形象更受歡迎，將來(lái)找女朋友都是一技之長(zhǎng)這都是好事。
