隨著暑假的結(jié)束,秋季招生戰(zhàn)的硝煙已經(jīng)燃?xì)?,又到了讓各位校長頭疼的時(shí)刻——如何在眾多的競爭對手中搶占市場先機(jī)?有沒有卓而有效的托管班秋季招生方案呢?托管班招生工作可以說是托管班的命脈工程,而且秋季是開學(xué)季,這更是成為了托管班招生旺季。 其實(shí),托管班招生不只是一項(xiàng)宣傳工作,更是一個(gè)長期積累的過程,托管班招生需要一套完整的方案,才能在招生時(shí)迸發(fā)出價(jià)值。招生方案需要根據(jù)季節(jié)變化而作出相對應(yīng)的調(diào)整。這樣一來,托管班招生工作才能順利進(jìn)行。 一、續(xù)班技巧 招生方案的建立需要一個(gè)比較漫長的過程,其實(shí)新學(xué)期的續(xù)班工作也對招生有著輔助作用,是秋季招生的基礎(chǔ)。暑假對托管班而言較為特殊,這個(gè)季節(jié)是招生比較旺的季節(jié),卻也是各大托管機(jī)構(gòu)競爭較為激烈的季節(jié),而且續(xù)班工作也較為難做。接下來小編提供幾個(gè)續(xù)班工作的竅門: 1.托管班全體工作人員要提高認(rèn)識,高度暑期續(xù)班工作。暑期續(xù)班工作要和暑期課程開課同時(shí)進(jìn)行。 另外,續(xù)班工作也要體現(xiàn)在平日,并安排負(fù)責(zé)老師專門進(jìn)行暑期續(xù)班工作,還可以設(shè)置一定的招生成績獎(jiǎng)勵(lì)。 2.我們要制定一套行之有效的續(xù)班工作方案。目前,有不少學(xué)校延長了暑期課程,乍一看是一個(gè)不錯(cuò)的方法,但是并沒有根本性地解決續(xù)班問題,因?yàn)槔m(xù)班工作的關(guān)鍵在于獲得家長的認(rèn)可,如果打動不了家長,續(xù)班工作也難以取得成效。 所以,托管班要做的是讓家長在入學(xué)時(shí)、平日里就感覺到托管班對孩子的關(guān)心、對家長的,家長看到了托管班的教學(xué)態(tài)度,感受到了托管班的責(zé)任心,就會覺得孩子的成長很大程度上都得益于托管班,這次暑期課程也是非常有價(jià)值的。 如果能讓家長產(chǎn)生這樣的心理,續(xù)班問題不攻自破。 那么托管班具體要怎么做呢?這有賴于托管班老師平時(shí)的每一通電話、每一次滿意度調(diào)查、每一次親子互動活動,把這些工作和續(xù)班結(jié)合起來,托管班招生一定會取得出人意料的效果。 二、托管班招生在秋季如何進(jìn)行? 在秋季,托管班招生從8月20日就開始了,一直到9月上旬。這個(gè)時(shí)期是秋季招生的關(guān)鍵。 1.打造招生特色。無論是招生簡章的設(shè)計(jì),還是咨詢?nèi)藛T的專業(yè)度,都可以體現(xiàn)學(xué)校特色,給人一種專業(yè)、可靠的感覺,主要目的在于讓家長迅速感知我們的特色以及和其他托管班區(qū)別開來的辨識度。在具體宣傳工作時(shí),我們要讓家長看到差別,拒絕雷同。