如何提高招生數(shù)量的執(zhí)行方案和途徑 招生策劃。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人們的知識(shí)水平要求越來(lái)越高，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由此產(chǎn)生并得到發(fā)展。然而現(xiàn)在從學(xué)前兒童到工作人群，形形色色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)充斥在人們生活之中。這種新型的教育模式在為其社會(huì)發(fā)展提供了動(dòng)力。因此各種各樣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)層出不窮，那在這樣的時(shí)代大潮流下，我們又該如何抓住機(jī)會(huì)呢？ 招生市場(chǎng)分析 1. 生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題; 2. 求學(xué)動(dòng)機(jī)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同； 3. 廣告對(duì)招生的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過(guò)廣告。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向。 宣傳 宣傳分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，。 一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，較大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的過(guò)濾．
