機(jī)構(gòu)在想盡辦法招生的同時，需要深思如何留住學(xué)生，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。留住學(xué)生是好的經(jīng)營積累，留住學(xué)生是有效的“招生”策略。 招生沒有**的好方法。 方法一：關(guān)心你的學(xué)生，建立長期聯(lián)系 不管你的學(xué)生基數(shù)是大還是小，你都需要花時間去了解學(xué)員以及他們的家庭，這樣會讓學(xué)員感覺自己與機(jī)構(gòu)的聯(lián)系更緊密。了解學(xué)員的生日，問一問他們近正在忙些什么，了解他們的假期安排等等，這些日常點(diǎn)點(diǎn)滴滴的溝通交流，都會讓學(xué)員感到不同。機(jī)構(gòu)除了教學(xué)，還能像朋友一樣關(guān)心學(xué)員。尤其是孩子的家長，他們會覺得老師不僅僅是簡單的教學(xué)，還會關(guān)心孩子的生活，這樣的機(jī)構(gòu)更人性化、更讓家長放心。 方法二：擴(kuò)大品牌*度 舞蹈機(jī)構(gòu)不需要迅速做到**，但必須做到在你所在區(qū)域盡可能擴(kuò)大*度。就算你覺得自己的機(jī)構(gòu)已經(jīng)有一定*度了，也應(yīng)該持續(xù)長久的做廣告，讓機(jī)構(gòu)的名字更廣為人知。 機(jī)構(gòu)的*度上升了，學(xué)生也會以機(jī)構(gòu)為榮。盡可能的提高機(jī)構(gòu)*度，利用各種社區(qū)活動、慶典，學(xué)生提供更寬廣的舞臺。有一天，你會發(fā)現(xiàn)，你僅僅憑借你的口碑和品牌就可以帶來業(yè)務(wù)。 方法三：客戶利益 盡管你有充分的理由解釋你的機(jī)構(gòu)學(xué)費(fèi)為什么比你的競爭對手高，但是家長們?nèi)匀挥X得有其他的方法可以更加省錢。機(jī)構(gòu)可以盡可能多的提供課程打折信息，或是承諾如果課程不適合可以全額退款。在無法減免學(xué)費(fèi)的情況下，首當(dāng)其沖就是要不斷提高自身產(chǎn)品質(zhì)量，讓學(xué)生知道除了打折以外，他們收獲更多的是藝術(shù)價值。 方法四：成立舞蹈公司或者比賽隊伍 雖然不是所有的工作室都能夠參加大型*性質(zhì)的比賽，然而學(xué)生卻需要比賽來證明自己，獲得激勵鼓舞。公司或者比賽隊伍的建立對于培養(yǎng)學(xué)員的忠誠度來說十分有效。組團(tuán)參加比賽會讓學(xué)生感到與機(jī)構(gòu)更有聯(lián)系感，會因?yàn)槭顷犖榈囊粏T而感到自豪。 方法五：回訪 客戶服務(wù)應(yīng)該是機(jī)構(gòu)的當(dāng)務(wù)之急，及時回電話，電子郵件和查詢是非常重要的，及時解決學(xué)員或者學(xué)員家長的問題。通過你的語氣、態(tài)度可以感受到，除了舞蹈，除了藝術(shù)，機(jī)構(gòu)的人性化管理，培養(yǎng)人與人之間的信任感。 方法六：干凈的環(huán)境 整潔的環(huán)境除了提升機(jī)構(gòu)形象，還能讓學(xué)員及家長更放心。定期清理消毒舞蹈教室，把桿。建議學(xué)生勤洗手，在隨處可見的地方消毒濕巾。禁止學(xué)員攜帶容易引起過敏的食物、物品，打造一個專業(yè)、干凈的舞蹈環(huán)境。 方法七：提供舒適的休息空間 日常點(diǎn)滴，任何一件小事都可能打動你的學(xué)生和他們的家人。除了提供優(yōu)質(zhì)的舞蹈教育，提供舒適的休息環(huán)境同樣十分重要。干凈整潔的休息環(huán)境會讓學(xué)員感到滿意，友好的員工也會讓學(xué)員更愿意留在這里學(xué)習(xí)。 方法八：服裝等增值服務(wù) 機(jī)構(gòu)可以減少一部分學(xué)費(fèi)，用于服裝方面的花費(fèi)。購買服裝對于學(xué)員來說也十分頭疼，提供統(tǒng)一的服裝，家長會覺得機(jī)構(gòu)十分專業(yè)、規(guī)范，也會因孩子擁有一件機(jī)構(gòu)的服裝而感到自豪，培養(yǎng)學(xué)員的榮譽(yù)感。水壺、包包等等一些舞者需要的物品，簡單的物品提供，會讓學(xué)員感到十分暖心。
