制定好招生方案后，讓招生效果翻倍的3個細節(jié)你需要注意國慶假期就這么紅紅火火恍恍惚惚地過去了，有的琴行借著國慶轟轟烈烈的搞了招生活動，但是卻發(fā)現(xiàn)效果好像沒有自己想象中那么美好？怎么都達不到自己的招生目標(biāo)，于是覺得是自己琴行這片區(qū)域可能活動疲勞了，自己的員工可能要換了……借勢節(jié)日熱點搞活動，是大多數(shù)品牌都會干的事，琴行借熱點是值得鼓勵的，但是效果不好，確實很打擊人。 針對這個問題，我們在復(fù)盤招生活動的時候，就發(fā)現(xiàn)了，很多琴行老板覺得招生效果不好，都是有原因的，而主要的原因就是下面這幾點。 一、制定合理的招生目標(biāo) 我們在策劃活動時，要制定合理的招生目標(biāo)，也就是在多長時間內(nèi)計劃招到多少學(xué)生。很多琴行在這一步的時候往往是隨口制定目標(biāo)，張口就200人，不根據(jù)實際情況制定的目標(biāo)，天王老子都做不到。 1、在制定目標(biāo)任務(wù)時，琴行要考慮以下因素：往年同期我們琴行的招生完成情況； 2、今年當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場的情況，比如競爭對手增加了還是減少了？學(xué)生生源增加了還是減少了…… 3、琴行教學(xué)能力和條件、老師的數(shù)量和開班能力、教室的可利用情況、招生人員的人數(shù)和能力，以及轉(zhuǎn)化續(xù)費續(xù)班的能力。 通過綜合這3點來分析，制定出一個切合實際的招生數(shù)量，再落實到每個小隊、每個人、每天。 打個比方，根據(jù)教室的可利用情況、老師的儲備，之后評估出可以在國慶之后開4個吉他班。每個班每個老師每次能帶15個孩子，一個班一天分3個時段上課，那我就能算出來，國慶后要滿班就得有180個學(xué)生。假如你琴行現(xiàn)在有100個老生，這100個學(xué)生都能續(xù)費到明年春季，那還得招80個學(xué)生。如果你的體驗課續(xù)費轉(zhuǎn)化率是50%，那么，招生目標(biāo)就得招160個體驗生。 千萬不要憑感覺來，能招多少算多少。這樣做的結(jié)果有兩種：一是員工沒目標(biāo)、沒壓力、沒動力，招不來幾個學(xué)生；二是有可能招多，教室、老師不夠用，教學(xué)秩序混亂，之后導(dǎo)致負面口碑，甚至瀕臨倒閉。所以，招生目標(biāo)一定要綜合平衡各種因素，制定一個科學(xué)合理的目標(biāo)，這對后續(xù)的教學(xué)、服務(wù)及續(xù)班有很大幫助。 二、提前做好員工培訓(xùn) 在做活動時，很多時候都免不了要發(fā)和地推。這兩種方式都要直接面對家長，宣傳我們的琴行課程。那么，就需要員工對琴行和課程信息了如指掌，同時還要熟悉教育相關(guān)的知識，營銷技巧，來應(yīng)對家長的提問，解決家長的有關(guān)問題，從而樹立一個專家形象，讓家長信賴我們。 因此，地推前，一定要給員工做好培訓(xùn)： 1、有關(guān)琴行歷史、成績、教師、規(guī)模、特色、課程設(shè)置、教學(xué)方式、位置的信息。 2、地推體驗課程的信息：課程價值、課程對孩子的優(yōu)勢、課程在孩子學(xué)習(xí)生活的權(quán)重、課程內(nèi)容、學(xué)習(xí)收獲、價格、優(yōu)惠、特色、招生數(shù)額、開班時間、上課時段、任課老師的信息等。 3、當(dāng)?shù)厮囆g(shù)教育政策，比如有的地方書法是學(xué)校必考項目，私立學(xué)校*、*、高考加分等。以及有關(guān)家庭教育的知識，孩子發(fā)育成長的知識，孩子不同階段的心理、生理特點和特性的知識，孩子不同階段的興趣特征等。 4、有關(guān)交流溝通話術(shù)、激發(fā)興趣話術(shù)、買點塑造話術(shù)、解答問題話術(shù)、攻單促單話術(shù)、成交關(guān)單話術(shù)的技巧和知識。 很多琴行會有抱怨自己老師做不好地推，其實并不是老師做不好，而是他們不知道怎么做，沒有方法和路徑。所以我們要給老師做相關(guān)培訓(xùn)，讓老師知道做什么的同時也知道該怎么做。 三、活動執(zhí)行中注意事項 之后的活動效果如何，除了依賴于合理的目標(biāo)制定、前期的宣傳推廣、人員的培訓(xùn)等，活動執(zhí)行中的落實情況也直接影響著之后的招生效果。 因此，在活動執(zhí)行中，4大關(guān)鍵點要注意： 1、宣傳品設(shè)計，微信營銷詞語、微信營銷圖片等，必須仔細檢查把控，避免一些低級錯誤。另外，多種營銷渠道相結(jié)合。比如，地面推廣營銷、微信營銷、宣傳品派發(fā)、定點咨詢、社區(qū)活動、海報張貼、異業(yè)合作等。 2、如果需要兼職人員，要提前做好兼職人員儲備，而且招聘人數(shù)是你目標(biāo)的兩倍。比如琴行需要3個兼職人員，招聘海報要寫6人招聘，因為招聘來以后，培訓(xùn)和宣傳期間可能會有人離開，這樣能保證后續(xù)填補，不耽誤宣傳工作。
