招生營(yíng)銷策劃的成果就是要形成切實(shí)可行的招生營(yíng)銷策劃書(shū)，通過(guò)對(duì)招生營(yíng)銷策劃書(shū)的實(shí)施與控制，解決相關(guān)學(xué)校的招生問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。招生營(yíng)銷策劃書(shū)是策劃團(tuán)隊(duì)思想的展現(xiàn)。一份清晰可行的招生策劃書(shū)，有助于問(wèn)題的解決和方案的實(shí)施。而出色的提案有助于贏得客戶或領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同和支持，使策劃方案得到順利的實(shí)施。教育機(jī)構(gòu)招生營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)? 一、招生營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容與格式 事實(shí)上，招生營(yíng)銷策劃書(shū)并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的內(nèi)容和格式。根據(jù)所要策劃的對(duì)象與要求的不同，招生營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容和格式是不一樣的。但通常情況下，一份完整的招生營(yíng)銷策劃書(shū)應(yīng)該包括：封面、概要、目錄、前言、正文、結(jié)束語(yǔ)和附錄。 教育機(jī)構(gòu) 二、招生營(yíng)銷策劃書(shū)的撰寫(xiě)要求 了解了招生策劃書(shū)的基本內(nèi)容之后，還應(yīng)該把握其編制的基本要求，以提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性。招生營(yíng)銷策劃書(shū)從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的簡(jiǎn)繁相一致，形式要圖文并茂，語(yǔ)言要簡(jiǎn)約、流暢、生動(dòng)，結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣。除此之外，招生營(yíng)銷策劃文案的撰寫(xiě)要堅(jiān)持以下原則： 1、針對(duì)性原則 通常情況下，招生營(yíng)銷策劃都是為了解決某一具體問(wèn)題而進(jìn)行的。所以招生營(yíng)銷策劃方案要具有針對(duì)性，針對(duì)某一具體問(wèn)題，提出改進(jìn)的措施，而不能泛泛而談。 2、邏輯思維原則 策劃的目的在于解決教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷中的問(wèn)題，因而必須按照邏輯性思維來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析教育服務(wù)體系市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次是詳細(xì)闡述具體策劃內(nèi)容;之后是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策，這是策劃的核心。 3、可操作原則 招生營(yíng)銷策劃文案注重實(shí)際效果，抓住教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策。文案的針對(duì)性要強(qiáng)，必須具有實(shí)際操作的指導(dǎo)意義。不能操作的方案，其創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作的文案必然要耗費(fèi)大量的人、財(cái)、物，成本高但收益較小。
