招生是一個很大的話題，今天要和大家討論的是招生當(dāng)中一個重要的環(huán)節(jié)——招生公開課。關(guān)注公眾號招生拓客教父，教你如何上好招生公開課，吸引家長的眼球。 　　招生公開課是招生過程中很小的一個環(huán)節(jié)，但在招生過程中起著決定性作用。招生公開課講的是否成功，直接決定了我們能招來多少學(xué)生。家長和學(xué)生是否喜歡我們的培訓(xùn)學(xué)校、喜歡我們的教材、喜歡我們的老師，完全是從老師的這一節(jié)招生公開課中體現(xiàn)的。 　　招生公開課的兩種模式 　　一般來說，我們的招生公開課有兩種模式。 　　a型模式：家長、孩子一起聽課 　　a型模式就是學(xué)生和家長在同一間教室，同時聽招生公開課的試聽課。 　　a型模式公開課前溫馨提示： 　　首先，手機一定要關(guān)機，或者調(diào)成靜音。 　　第二，我們要提醒家長，孩子在回答問題的時候，不要急于去給孩子提醒，讓孩子有自己的想象的空間。 　　第三，孩子在回答問題的的過程當(dāng)中，家長一定要及時的給予孩子一些掌聲的鼓勵。因為家長和孩子之間的互動，對于提升孩子的自尊心是非常有幫助的。這是我們的一、種模式，學(xué)生和家長在同一間教室進行。 　　b型模式：家長、孩子分開聽課 　　b型模式就是學(xué)生和家長，是分開的。 　　一間教室內(nèi)，教學(xué)主管給家長開設(shè)一場關(guān)于機構(gòu)理念和課程等各方面內(nèi)容的講座。通過講座了解完這些情況后，和家長進行任何溝通，就會少了很多阻礙。 　　另外一間教室由試聽課的老師給孩子進行示范課。在下課前的5分鐘會邀請已經(jīng)聽完講座的家長到孩子的教室，觀看孩子的成果展示。 　　對比：兩種模式哪個有優(yōu)勢？ 　　首先這種，孩子和家長在同一間教室進行，家長可以隨堂觀察老師，了解老師上課的模式，也會了解孩子在課堂上的各種表現(xiàn)。 　　第二種模式的優(yōu)勢就在于，我們在招生之前，其實更多的是在招家長，當(dāng)家長認(rèn)同我們的理念，后期我們來招學(xué)生就會少很多的阻礙。 　　每個學(xué)校可以根據(jù)自己的情況在這兩種模式之間選擇一種適合我們學(xué)校的招生公開課的流程。 　　招生公開課的注意事項 　　1.老師要得體大方，保持微笑。 　　進行示范公開課的老師，穿著一定要得體大方，畫一些淡妝。公開課的老師一定要有非常好的親和力，有活力，可以很快和孩子們?nèi)跒橐惑w。上課時老師要隨時保持微笑。 　　2.與先進入教室的孩子互動 　　參加示范課的老師，一定要提到15分鐘進教室做一些準(zhǔn)備。這樣就可以和提前到的家長孩子進行很好的溝通，和孩子進行親密的接觸。如果你在課前就可以和孩子有一個很好的溝通、很好的互動，那這些孩子在課堂上就會很好的配合你去上課。 　　3.準(zhǔn)備英文名字卡片 　　老師要提前做好充分的準(zhǔn)備。比如，上課要用的教具等。另外要提前準(zhǔn)備一些男同學(xué)和女同學(xué)的英文名字，做成很漂亮的形狀，比如說心型啊，花型，這上面會寫有英文名字，有男生有女生的。因為在進行公開課的時候，如果要讓我們的老師記住孩子的中文名字的話，不一定能夠全部記得住，可以讓老師叫英文名字，但來的孩子不一定都有英文名字，所以提前準(zhǔn)備好一些英文名字卡片。 　　一、是可以讓孩子一進教室就有了屬于自己的英文名字，會覺得非常自豪，第二就是當(dāng)這些孩子把這些漂亮的英文名字產(chǎn)品貼到自己胸前的時候，這樣也是便于老師叫出孩子的名字。當(dāng)你一次上課就可以叫出這些孩子的名字的時候，你會很快地拉近你和孩子之間的距離。當(dāng)然還要準(zhǔn)備一些空白的名字卡片，因為有些孩子之前有一定的英語基礎(chǔ)的，他在學(xué)英語的時候，家長或者老師已經(jīng)給他起好了英文名字，那我們就可以，隨時把這些孩子的英文名字寫在空白的名字卡片上。 　　4.大量使用肢體語言 　　老師在上課的時候，一定要大量使用肢體語言，其實我們都有聽過TVR?這個教學(xué)方法，全稱為“全身動作反應(yīng)法”。肢體動作可以幫助學(xué)生去理解老師所說的每一句話，也是用來幫助學(xué)生去記憶老師所要講授的知識。肢體語言在幼少兒英語教學(xué)中是至關(guān)重要的。 　　5.一定要照顧到整體 　　很多老師在進行公開課的時候沒有照顧到整體班級的孩子，他只是叫那些經(jīng)常舉手的孩子，那些不舉手的孩子，很容易被老師忽略，所以在這里提醒各位老師，在進行公開課的時候，一定要照顧到整體，一定要讓今天來參加試聽的每個孩子都有參與到我們的課堂當(dāng)中，都有發(fā)言的機會，都有表現(xiàn)自己的機會，老師一定要關(guān)注今天參加試聽的所有孩子的表現(xiàn)。 　　6.游戲設(shè)定規(guī)則 　　老師們頭疼的是該設(shè)定什么樣的游戲調(diào)動學(xué)生的積極性？游戲固然重要，但游戲不是我們整堂課的生命，也不是我們的主線。我們設(shè)計的每一個游戲，都是為達(dá)成我們的教學(xué)目標(biāo)而設(shè)計的。游戲要難度適中，讓孩子很容易參與到這個游戲當(dāng)中。規(guī)則要簡單，讓所有的孩子都能夠聽懂，便于參與游戲當(dāng)中。在游戲設(shè)計過程當(dāng)中，一定要盡量避免讓孩子去做搶單詞之類帶有競爭性的游戲，因為我們要考慮到安全。孩子在做游戲的時候是沒有輕重的，他可能不會顧及到其他伙伴的安全。所以我們在示范課的時候，要盡量避免這種讓孩子站起來去搶奪的游戲，這個是給老師們的一點溫馨提示。

　　7.保證每個小朋友能得到小獎品 　　老師在進行公開課之前，一定要準(zhǔn)備好一些小獎品，孩子在上完這節(jié)試聽課之后，一定要保證每個孩子都能得到通過自己的努力而換來的禮物，他們會很開心，然后下次會繼續(xù)來上課。 　　8.點評孩子的表現(xiàn) 　　如果我們這次來試聽的孩子比較少，只有8個、10個，建議老師可以在示范課結(jié)束之后，去點評我們每個孩子在課堂上的表現(xiàn)。如果我們試聽的孩子比較多，我們就可以分類去點評。比如說：我們這一節(jié)注意聽課的孩子有誰誰誰，發(fā)音特別標(biāo)準(zhǔn)的孩子是誰誰誰，在做游戲的時候表現(xiàn)的非常積極的有誰誰。我們?yōu)槭裁匆@么去做呢？這樣家長會覺得這位老師是非常的認(rèn)真，非常的關(guān)注每個孩子的，他不但記住了所有孩子的英文名字，還對這些孩子在課堂上的表現(xiàn)，去進行細(xì)致的點評，會認(rèn)可我們的老師。 　　招生公開課的一個關(guān)鍵點 　　什么是招生課的關(guān)鍵點呢？其實我們在做招生示范課的時候，主要是要考慮：家長要看什么？我們要展示什么？我們招生公開課的目的是什么？當(dāng)我們對這三點，特別明確的話，那我們這節(jié)招生公開課，會做的比較成功。添加招生教父微信號一五三787810#捌貳，更多招生資訊在等你。 　　1.家長要看什么？ 　　現(xiàn)在培訓(xùn)機構(gòu)非常非常多，競爭非常激烈，家長會進行反復(fù)的對比和考慮，從硬件、軟件、收費都會進行一個綜合的考慮。所以說，能夠讓這些家長來參加我們這次招生示范課是非常的不容易的，來了之后家長要看什么呢？其實家長主要想在示范課的時候，看看這個老師好不好？老師上課孩子喜歡不喜歡？老師上課的課堂氣氛是否活躍？老師上課能不能和孩子進行很好的互動？能否關(guān)注到自己家的孩子？所以我們老師在準(zhǔn)備示范課的時候一定要考慮到家長的這幾點需求，在上示范課的時候，既要讓你的課堂氣氛活躍，和孩子有很好的互動，讓孩子在聽完之后有一點收獲，還要讓家長看到一個愛微笑的非常有活力的老師。 　　2.我們要展示什么？ 　　招生公開課的第二個關(guān)鍵點是公開課我們要展示什么？開展招生公開課的學(xué)校和老師一定要知道，在招生示范課的時候，我們要給家長展示的是我們的課程特色。比如說我們現(xiàn)在使用的有少兒英語教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，還會有戲劇表演、情景劇表演等等。用公開課25到30分鐘的時間淋漓盡致地展現(xiàn)給家長。 　　3.為什么要去進行公開課？ 　　好多老師不明白為什么要去進行公開課？只是說，校長讓去做示范課那我就去做示范課。那我們進行示范課的目的是什么，我們進行示范課是為了吸引孩子、吸引家長，為了讓家長看到我們有特色的教學(xué)形式，也是為了給家長展示我們老師的教學(xué)實力，展示我們培訓(xùn)學(xué)校的硬件軟件設(shè)備和其他的培訓(xùn)學(xué)校是不一樣的，我們有自己的優(yōu)勢所在。所以，招生公開課對于我們培訓(xùn)機構(gòu)來說是非常重要的。每一個老師，當(dāng)校長把這一節(jié)招生公開課給了你，你不能掉以輕心，感謝校長對你的信任，第二你要全力以赴的去準(zhǔn)備你這堂招生公開課，你要按照上面的一些建議來做。我們校長也可以把上面這些注意事項，和您的老師們傳達(dá)一下。 　　當(dāng)我們每一位進行示范課的老師，對自己的這堂公開課有一個明確的定位之后，要知道自己今天要干什么，知道自己今天要展示什么，知道我應(yīng)該怎樣抓住家長的心思，那這節(jié)招生公開課就應(yīng)該是做得非常成功的。接下來的教學(xué)過程中，老師要展示的就是如何抓住孩子的心，讓孩子喜歡上你。