教育培訓(xùn)行業(yè)正愈來愈成為市場上的投資熱點(diǎn)， 而進(jìn)入這一行業(yè)的投資者有相當(dāng)一部分卻沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，從目前運(yùn)作中小培訓(xùn)學(xué)校的構(gòu)成來看，其初衷無外乎這樣的心態(tài)： 1、教育行業(yè)的投資回報(bào)率較高，而投入資金并不大，所謂門檻不高而預(yù)期收益較好； 2、依仗自己是老師或者與教育行業(yè)有關(guān)系，依靠這些資本預(yù)計(jì)來招生沒啥問題； 3、自己本來就辦有培訓(xùn)班，考慮到市場競爭，需要一個品牌來擴(kuò)大自己的規(guī)模和*度…… 諸如此類。 那么，帶著這種心態(tài)真正進(jìn)入這一領(lǐng)域之后才發(fā)現(xiàn)原來事情遠(yuǎn)非自己想象的如此簡單，大家普遍遇到的問題是： 在市場競爭方面? 由于進(jìn)入市場的英語培訓(xùn)品牌多如牛毛，家長面對林林總總的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無所適從，而讓家長接受一個新的品牌需要一定的時間和過程，這一過程少則半年，多則一年甚至兩年。那么，對于一些急功近利的投資者來講，由于缺乏耐心，要么垂頭喪氣，要么半途而廢。 在管理方面? 那些沒有教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校，一開始不注意去打造一支強(qiáng)有力的師資團(tuán)隊(duì)，教學(xué)同質(zhì)化，沒有自己鮮明的特點(diǎn)和優(yōu)勢，難以形成市場口碑，學(xué)員人數(shù)就不會有大的突破，而部分培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校由于老師流動性大，對其負(fù)面影響就更為嚴(yán)重。 在招生方面? 有些培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校滿以為通過大量的廣告及彩頁發(fā)放等宣傳攻勢，可以達(dá)到理想的招生目的，實(shí)踐證明，這僅僅是一廂情愿，假如在師資，學(xué)校硬件，管理等方面沒有達(dá)到相應(yīng)的水準(zhǔn)，這種廣告的作用微乎其微。 在經(jīng)營方面? 做教育從來不是一蹴而就的，有的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校一開始就準(zhǔn)備10萬元投資，錢用完后，發(fā)現(xiàn)還要繼續(xù)投入才能維持下去，而這時自己在猶豫是否再投或者有沒有資金再投。 但有些培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校資金相對雄厚一些，幾乎把所有的錢都投到剛開始的硬件上，等在運(yùn)作過程中最需要錢的時候，卻發(fā)現(xiàn)賬戶的錢所剩無幾，從而懷疑自己投資這一行業(yè)是否正確。 在與總部溝通方面? 運(yùn)作伊始，大多培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校事無巨細(xì)，要求總部提供全方位的服務(wù)，而事實(shí)是總部只能在師資培訓(xùn)、教材物和VI設(shè)計(jì)等方面提供指導(dǎo)，而在教師招聘、招生模式及渠道和學(xué)校管理等等方面還主要依靠自身結(jié)合本地實(shí)際去解決。 各培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)?？勺龊唵畏诸悶椋?#13; ● 新培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校 ● 運(yùn)作半年至一年的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校 ● 運(yùn)作一年以上的培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校 新培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校，其需求應(yīng)在以下幾個方面：? 1、場地選擇、招牌制作、教室布置和學(xué)校用品購置 ● 項(xiàng)目介紹、教材展示、學(xué)員活動集錦、簡介、榮譽(yù)榜和招生簡章等。 ● 教室布置參考圖：墻壁顏色搭配、課桌椅的選購及擺放、墻壁粘貼圖及手繪圖、黑板上方標(biāo)語及后墻學(xué)習(xí)園地設(shè)計(jì)圖和墻壁掛圖或高級寫真板。 ● 辦公室布置：前臺設(shè)計(jì)圖樣、制作榮譽(yù)牌及擺放位置和規(guī)章制度粘貼位置等。 2、教師招聘、師資培訓(xùn)、班型設(shè)置和教材及物資選購 ● 專業(yè)基礎(chǔ)、口語能力、親和力和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。 ● 招聘老師的途徑（有些培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校可能無法通過廣告公開招聘）、聘用合同及薪資指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)、選拔參加培訓(xùn)的老師的指導(dǎo)意見、教師考核及內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)意見。 ● 教材、配套磁帶及光盤、教師用書及配套教具、市場物資使用指導(dǎo)意見，建議初期使用的重點(diǎn)物資如掛圖、字母卡片、手偶、掛鏈、橡皮、磁貼、粘貼畫、溝通手冊和教學(xué)卡片等，如何在教學(xué)過程中使用。 3、招生宣傳、彩頁制作、招生模式指導(dǎo)和公開課設(shè)計(jì) ● 忌諱一開始作報(bào)紙廣告，嘗試免費(fèi)試聽課或小范圍公開課以鍛煉老師。 ● 彩頁制作：根據(jù)不同時期制作主題不同的宣傳彩頁。 ● 媒體廣告：根據(jù)招生或者舉辦活動的不同主題設(shè)計(jì)出內(nèi)容不同的模板。 教師培訓(xùn)要包括公開課內(nèi)容， 但對于新培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校來講遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，看規(guī)模大小指導(dǎo)其盡量作一次成功的公開課，以此樹立信心、公開課受眾群的組織，建議培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)校充分重視這一環(huán)節(jié)的重要性，以確保家長及學(xué)生的預(yù)期人數(shù)，必要時臨時可借用一些學(xué)生、公開課內(nèi)容審查、效果分析以及信息庫建立。 4、學(xué)校*設(shè)置、人員分工和初期學(xué)校管理制度的制定 前臺咨詢?nèi)藛T培訓(xùn)及管理：內(nèi)容涉及人員選聘、體系文件學(xué)習(xí)、家 長溝通技巧、考勤管理和接待禮儀等。 教學(xué)部、教務(wù)部、市場招生部、物流部、 行管部和財(cái)務(wù)部、*考核標(biāo)準(zhǔn)、教研會指導(dǎo)意見，針對教研會應(yīng)拿出一整套可行方案，以真正提升教學(xué)水平和家長會組織模式。 要點(diǎn)：? 1. 分析現(xiàn)有學(xué)員的招收途徑，看此途徑是否有再利用的價值。 2. 在現(xiàn)有學(xué)員身上狠抓教學(xué)質(zhì)量，舉辦相應(yīng)活動，利用家長會影響家長周 邊的人， 使學(xué)員和家長能夠帶新學(xué)員前來試聽， 如果報(bào)名成功，可采取適當(dāng)獎勵。 3. 從*大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來看，那些做得特別優(yōu)秀的都是與公辦學(xué)校結(jié)合招生的結(jié)果，采取“報(bào)告會”、“免費(fèi)提供英語教師”、“公開課”甚至“免 費(fèi)為英語較差學(xué)生補(bǔ)課”，都是與公辦學(xué)校結(jié)合招生的有效渠道。