一、直面挑戰(zhàn): 作為零售分銷商,你是否遇到下面生意難做的困惑?
1、客戶到處比價(jià),怎么辦?
2、銷量多賺不到錢,怎么辦?
3、賒帳多收錢難,怎么辦?
4、留不住人,怎么辦?
5、想做促銷不知如何下手,怎么辦?
6、同質(zhì)化產(chǎn)品多，品牌多,怎么辦?

二、培訓(xùn)收益: 1、學(xué)會(huì)生意提升30%的營銷理念。 2、深刻領(lǐng)會(huì)生意成長六大的營銷瓶頸。 3、學(xué)會(huì)店鋪生意分析與拓展的有效方法。 4、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷對策與方法。 5、培養(yǎng)主推品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法。
三、培訓(xùn)對象:
代理商屬下各分銷商、品牌加盟商、夫妻店主以及區(qū)域經(jīng)理等 四、培訓(xùn)課時(shí):
6小時(shí) 五、培訓(xùn)大綱:
*單元:分銷商生意現(xiàn)狀分析
一、經(jīng)銷商生意難做六大困惑:
1、客戶到處比價(jià)
2、銷量多賺不到錢
3、賒帳多收錢難
4、留不住人
5、想做促銷不知如何下手
6、同質(zhì)化產(chǎn)品多，如何賣
二、小組研討:你的門店生意難做的原因分析與對策

第二單元:提升門店生意的贏利策略
一、分析生意的組成部分
1、零售生意/2、團(tuán)單工程生意/3、批發(fā)生意
二、小組研討與發(fā)表:你的贏利模式老化了嗎？你的生意布局比例合理嗎？
三、生意周轉(zhuǎn)率與利潤率的分析:
1、專營店高中低品牌組合策略:
　 一線品牌／二三線品牌／雜牌搭配秘訣
2、學(xué)會(huì)分析專賣店每月營業(yè)額與品項(xiàng)貢獻(xiàn)率
3、每月專賣店中哪三種產(chǎn)品應(yīng)該被淘汰
4、加快門店生意周轉(zhuǎn)率的六大有效策略
四、合理的產(chǎn)品組合策略:
1、20/80梯形產(chǎn)品組合策略
2、如何在門店內(nèi)外建立起你的產(chǎn)品優(yōu)勢？
五、打造“搖錢樹”門店的六大關(guān)鍵:
1、客流量/入店率/體驗(yàn)率/客單價(jià)/促成率/回頭率
2、如何通過以上六個(gè)變量迅速提升生意額？

第三單元:訂貨與安全庫存管理
1、合理訂貨量的分析方法。
2、如何建立有效的倉庫管理制度？
3、加快門店貨品流轉(zhuǎn)率的三個(gè)即效秘笈。
4、案例分析:河北石老板“零庫存”策略的警示。

第四單元:立竿見影的終端銷售技巧
1、門店購物氛圍的營造:
人氣／貨氣／場氣提升的策略
2、快速門店銷售的四大經(jīng)典套路:
ＦＡＢＥ銷售法、漏斗銷售法、標(biāo)準(zhǔn)銷售法、顧問式銷售法
３、案例分析與角色演練:三個(gè)家居建材門店情景案例的分析 六、講師簡介:
劉曉亮 先生
實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家
J-經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)始人
*經(jīng)銷商培訓(xùn)名師
大聯(lián)想特聘渠道講師
飛利浦照明特聘零售講師
香港國際商 EMBA 客座教授
廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問；他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、*零售培訓(xùn)經(jīng)理6年；還曾擔(dān)任過全球*咨詢公司麥肯錫*PAI營銷管理咨詢項(xiàng)目組中的輔導(dǎo)顧問。
劉曉亮先生是國內(nèi)少數(shù)精通企業(yè)供應(yīng)鏈管理的營銷管理培訓(xùn)師。專注于渠道營銷管理，對品牌廠家*經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富，效果顯著。在“營銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→代理商→分銷商→銷售員→店長→導(dǎo)購”的渠道鏈各價(jià)值要素中，他認(rèn)為提升品牌業(yè)績關(guān)鍵是“誰來賣”的問題，經(jīng)銷商用六分力還是用十分力來推你的產(chǎn)品，將產(chǎn)生天壤之別的結(jié)果。同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)還是二流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)將形成兩個(gè)完全不同競爭力的市場格局。所以，十分注重管理流程的規(guī)范與專業(yè)銷售技能的提升。他主講的經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式、市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理、大客戶開發(fā)策略、商務(wù)談判、金牌店長、店面銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績效，大幅提升銷量。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評。他專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過的客戶包括:
飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、創(chuàng)維電器、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤涂料、逸臣貿(mào)易、威絲曼服飾、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。