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正規(guī)團(tuán)隊(duì),辦案流程清晰
要不到工程款,怎么辦?你是不是正在為要回工程款焦頭爛額?能否要回,能要回多少,你是不是心里沒底?怎樣要回,是不是讓你一籌莫展?
對(duì)于工程款,甲方乙方各有話說
作為項(xiàng)目的甲方乙方,大家肯定都遇過這些情況!
1還在走流程!
【甲方:流程過于復(fù)雜】
很多集團(tuán)化公司的付款流程非常復(fù)雜,從招投標(biāo),到采購(gòu),到請(qǐng)示,到合同,到用印……再加上線下簽字、線上oa,各種復(fù)雜的流程,如果你的合同是一張紙,可能蓋章的時(shí)候,已經(jīng)要拿30張紙了。放心,你前年的工程款已經(jīng)在走流程了!
【乙方:甲方店大欺客】
對(duì)于很多大的品牌企業(yè)來說,流程確實(shí)是管控公司的一大重點(diǎn),但動(dòng)輒幾個(gè)月的流程,說句心里話,還真不知道到底在走什么流程?十個(gè)人簽字?二十個(gè)又如何?所以說,更多的是執(zhí)行人并未盯緊,自己忙碌著自己的事情,并未上心你這流程而已。
2我去問問。
【甲方:公司費(fèi)用管控嚴(yán)格】
這是真事!哪個(gè)開發(fā)商愿意把錢付出去?所以從集團(tuán),到老總,到財(cái)務(wù),都會(huì)想辦法管控費(fèi)用,能晚一點(diǎn)就晚一點(diǎn),對(duì)于經(jīng)辦人來說,沒辦法,我可以決定這個(gè)事情是否做,但要付款的流程真是很嚴(yán)格。
【乙方:甲方的緩兵之計(jì)】
付款涉及到合同、成本、財(cái)務(wù),以及各個(gè)老總,所以很多開發(fā)商會(huì)告訴你"我?guī)湍闳枂?",畢竟作為乙方也不好繼續(xù)催,只能等,等了幾天再得到回答,說不定又是"我?guī)湍闳枂?,當(dāng)然,很多開發(fā)商還是會(huì)去問問的。
3你去問誰誰誰吧!
【甲方:付款中的變化太多】
老總的心情變化很多的,說不定他不爽了,退下來,那只能一切重來,很多公司都設(shè)置了流程專員,專門負(fù)責(zé)走流程,但大多數(shù)公司都是經(jīng)辦人自己整,本身工作就多的要死,哪里經(jīng)得起*都在弄付款的東西。
【乙方:這是甲方拖款的太極之道】
這是令乙方很頭疼的一件事情,找不到主角。就好像我們?cè)诖呖畹臅r(shí)候,問策劃經(jīng)理,回答說"你去問問營(yíng)銷經(jīng)理吧",營(yíng)銷經(jīng)理回答說"這個(gè)你還是問之前對(duì)接你們的策劃經(jīng)理吧",打給總監(jiān),總監(jiān)說"你先去找營(yíng)銷經(jīng)理或者策劃經(jīng)理吧"……
4*近公司還在付去年的款子呢
【甲方:歷史遺留問題】
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,人員變動(dòng)過于頻繁,很多人都會(huì)接手一大波的亂賬(當(dāng)然,他走的時(shí)候,也會(huì)留下一屁股亂賬),這種流程沒有、效果評(píng)估沒有、相關(guān)人員沒有……這種情況下,怎么付?
【乙方:看來甲方余糧不足了】
這一條的殺傷力也很強(qiáng),甲方直接告訴你,你這個(gè)錢現(xiàn)在肯定付不了,估計(jì)下個(gè)月吧。然后告訴你現(xiàn)在還欠了哪家?guī)装偃f,說要么幫你爭(zhēng)取一下下個(gè)月試試!對(duì),就是"爭(zhēng)取試試",這四個(gè)字把無奈先拋給你。
5你這個(gè)東西服務(wù)不到位啊!
【甲方:說好的落不了地】
很多時(shí)候在合作過程中,我們對(duì)乙方的期待值都是很高的,或者說乙方在競(jìng)標(biāo)的時(shí)候天花亂墜的吹噓,讓我們有些飄飄然,當(dāng)實(shí)際執(zhí)行的時(shí)候,就會(huì)發(fā)現(xiàn),這都干了點(diǎn)啥?狗屁玩意,怎么給你錢?
【乙方:甲方準(zhǔn)備翻臉不認(rèn)】
問款子的時(shí)候,說"你這東西做的不行,款子暫時(shí)還不能付",乙方就納悶了,到底哪里做的不行?關(guān)鍵有時(shí)候甲方也說不上來。我擦的,哪一條工作沒做還是怎么滴?一個(gè)婊子,還嫌牌坊不夠高?我們?yōu)榱舜呖?啥服務(wù)都做了,還想怎么地?
6沒事的,以后還有很多活給你干的。
【甲方:現(xiàn)在付款過程遇到一點(diǎn)問題,但是過了這段時(shí)間就好了,現(xiàn)在能做的是優(yōu)先留下次合作機(jī)會(huì)】
【乙方:甲方的未來之說,想要拉自己下水】
甲方用看似美妙的"餅"讓乙方覺得自己還得艱苦一陣子。所謂"翻臉沒有未來,不翻臉沒有現(xiàn)在",是現(xiàn)在重要還是未來重要,就看自己的一個(gè)策略了,畢竟現(xiàn)在很艱苦,未來還不是特別清楚。作為乙方,施工單位有苦自己知,只能出盡奇謀爭(zhēng)取收款。
強(qiáng)化自身、熟悉甲方
關(guān)鍵一強(qiáng)化自身,讓甲方?jīng)]有理由拖欠
做事不能本末倒置,技巧和攻略是末,自身過硬才是根本。甲方拖欠款一般是乙方?jīng)]有達(dá)到工程合同上的要求,因此催款*根本應(yīng)是供應(yīng)商做好自身以下方面:
1、保證工程進(jìn)度和質(zhì)量,完成合同相關(guān)內(nèi)容。
2、項(xiàng)目實(shí)施過程中遇甲方有特殊要求或遇突發(fā)事件(自然災(zāi)害等)影響個(gè)別系統(tǒng)施工進(jìn)度,必須及時(shí)向總包項(xiàng)目部匯報(bào),說明影響進(jìn)度的原因,采取挽回工期的措施,工期節(jié)點(diǎn)計(jì)劃推移的時(shí)間等。
關(guān)鍵二熟悉甲方,抓住催款關(guān)鍵點(diǎn)
對(duì)甲方進(jìn)行催款時(shí),首先要了解對(duì)方的流程是怎樣的。本文以萬科、碧桂園、中海工程進(jìn)度款為例,對(duì)流程進(jìn)行常規(guī)解析,并附以注意事項(xiàng)。
在涉及某個(gè)特定項(xiàng)目或特定合同時(shí),項(xiàng)目參與各方應(yīng)結(jié)合工程實(shí)際而定。
