適合對象:成長型企業(yè)董事長、董事、總裁、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)等高層經(jīng)理
主辦單位:盛景商
授課時間:2007年10月14日（Mini-MBA三期、四期、六期）2007年11月11日（Mini-MBA七期、八期）
授課地點:同方大廈三層多功能廳（三期、四期、六期）   學研大廈二層多功能廳（七期、八期）  主講老師:崔偉
課程費用:8800元/人   課程時間:1天

課程目標:1、使學員熟練運用銷售六步法，抓住銷售機會
     　　　     2、使學員能夠很好的管理和激勵銷售團隊
   　　　       3、使學員充分了解提升和評估銷售業(yè)績的方法，制定合理的銷售目標并能有效分解
       　　　   4、使學員了解如何塑造積極向上的銷售團隊文化

學員對象:企業(yè)中高層經(jīng)理 銷售總監(jiān)等

授課方式:案例教學

課程大綱:
　　案例分析與討論:常見銷售模式分類與實務
　　系統(tǒng)規(guī)劃銷售業(yè)務與團隊的“六步法”
　　案例分析與討論:銷售目標的設定和分解
　　案例分析與討論:關鍵銷售業(yè)務流程的梳理
　　案例分析與討論:業(yè)務劃分與內(nèi)部組織設計
　　案例分析與討論:銷售人員的選、用、育、留
　　案例分析與討論:如何激勵團隊成員以*狀態(tài)工作
　　專業(yè)測試與心得分析:根據(jù)團隊特點彈性選擇管理方式
　　案例分析與討論:銷售隊伍日常管理控制的四大要點
　　案例分析與討論:有效提升和評估銷售人員的業(yè)績
　　案例分析與討論:銷售隊伍的典型問題剖析
　　團隊游戲與心得分析:如何塑造積極向上的團隊文化