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認證證書:《電子商務工程師》
電商新聞述
新一年天貓將進一步規(guī)范平臺經營,并嚴格自律,包括三個方面:
1、以提升客戶美譽度為目標,遵守法律和商業(yè)道德,積極改進服務質量和客戶體驗,不干預商家合法和正當的商品管理、價格管理。
2、以為商家持續(xù)創(chuàng)造價值為目標,嚴格遵循自愿、平等、公平、誠信的原則,充分尊重商家自主經營權利,不支持"二選一"。
3、打造公開透明的平臺規(guī)則體系,規(guī)范招商、報名等操作流程,商家通過自身努力而獲得的平臺權益,不以競爭為目的對商家的權益采取限制性措施。
始于網紅,終于供應鏈的直播電商才剛剛開始,除了便宜,直播電商意味著更高的商業(yè)效率、是新瓶舊酒般的消遣方式,也是發(fā)生了根本變化的商品流通方式。
直播的秘密就在于,它改變了原有的商品流通環(huán)節(jié)。過去,一件商品要到消費者手里,需要從廠家到批發(fā)商再到經銷商,大家都想掙錢,層層流轉推高了商品zui終售價。商品賣不掉就是庫存,倉儲成本zui后也得由消費者來買單。
每個行業(yè)都有一段抓瞎摸索的時期。曾經的電商在很多人眼里山寨橫飛,現在再沒有哪個品牌會覺得,把店鋪搬到線上是一件掉價的事。即便被嘲諷為拼夕夕的拼多多,用1塊9的垃圾袋和5塊錢10斤的水果收割下沉市場之后,也在用百億補貼讓人"真香"。
電商走過的路,直播電商也會再走一遍。直播間的造富神話引來大家關注,又因為當中的灰se地帶激起討論。盡管夾雜亂象,但直播帶貨的價值已經被看直播的人和用直播的人從不同維度證明:
始于網紅,終于供應鏈的直播電商才剛剛開始,除了便宜,直播電商意味著更高的商業(yè)效率、是新瓶舊酒般的消遣方式,也是發(fā)生了根本變化的商品流通方式。趟過了這片瓜田,直播電商才會更融入我們的日常生活。
很多企業(yè)是準備今年春節(jié)打個翻身仗的。然而,疫情及29省區(qū)倡導"就地過年",可能打亂了經銷商的備貨計劃與節(jié)奏。*倡導,并非嚴格管制。有多少人聽從倡導,有多少人執(zhí)意回鄉(xiāng),充滿了不確定的。此情此景,企業(yè)需要一個備份計劃。
春節(jié)備貨,你需要一個Plan B。
Plan B是備貨計劃,應對"在哪里過年"的不確定性。
是否回鄉(xiāng),大眾是隨著疫情的感覺走的。如果河北、東北的疫情迅速控制住,并且有了經驗教訓,大眾就敢回鄉(xiāng)了,縣鄉(xiāng)對回鄉(xiāng)人的管理也會相對放松。
現在大眾情緒緊張,渠道備貨趨向保守。也許再過半個月,緊張情緒就消失了,渠道又趨向積極。zui害怕的是,渠道積極了,但備貨的機會窗口消失了。
我的觀點,此時以"積極的保守"的心態(tài)應對比較好。所謂的保守,這是目前的氛圍,即便廠家不保守,但經銷商和終端整體是保守的。這是要面對的現實。所謂的積極,就是一旦氛圍向好,你是否在zui后的備貨時間窗口之前,超預期備貨,以及短期迅速完成渠道動員,完成備貨的渠道下沉。
過去一個多月的備貨節(jié)奏,今年可能在幾天時間內迅速改變。我的估計是一周時間。這是考驗廠家和經銷商應變能力,以及短期內渠道動員能力的時候。以往春節(jié)一次性備貨,今年一定是多輪備貨。越是臨近春節(jié),越考驗渠道短期動員能力。
時機、節(jié)奏,這是對渠道精細化管理的基本要求。
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