金口財銷售口才培訓班  直銷員和人溝通的方法

直銷員和人溝通的方法

一、尋找機會,尋找適合自己的出路

在切入話題前,可與之簡單的溝通,了解他的需求點,然后再將直銷的機會慢慢切入。對于直銷的銷售模式、制度、企業(yè)等都可以與之交談。

二、一直在營銷行業(yè)

可輕松聊天的方式,從國際、國內直銷發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀、未來分析直銷在*發(fā)展的趨勢,從更高更寬的角度去審視這個行業(yè),讓他對你有一個更為全面的認識,用你的知識、能力證明與你合作是"跟對人"了。

三、非常羨慕直銷行業(yè)有成就的人

與他們多交流:如果要想取得的業(yè)績,只要選擇一個好的創(chuàng)業(yè)工具、創(chuàng)業(yè)通道、創(chuàng)業(yè)平臺、創(chuàng)業(yè)機會,跟隨一個好的直銷系統(tǒng),老老實實做人,踏踏實實做事,不斷地積累市場,不斷的學習專業(yè)知識,成為直銷行業(yè)的內行,有會成功的。

四、知道直銷是機會,只是擔心自己會失敗

從鼓舞他們的信心和勇氣入手,同時要引導他們正確對待挫折和失敗。一般情況下,領導人要告訴團隊伙伴,人生的失敗就是不敢參與,委婉地表達人生其實沒有失敗,只有放棄。

五、觀點始終認識不準確,認為有償消費是不對的

應該告訴他們:在傳統(tǒng)生意中我們面對的都是消費者,但在直銷中他們不僅是消費者,還是經營者。消費的同時還有利潤,這是新生事物。不能用過去的模式來套用,因為社會一直在向前發(fā)展。其發(fā)展過程是:在賣方市場,我們是主動消費;而在買方市場,我們是被動消費,這是一個規(guī)律。