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按照常理,我們可以知道,大多數(shù)人一般都是出于一般狀態(tài)下,即沒(méi)有明確的購(gòu)物指向,處在一個(gè)游離的狀態(tài)。這種情況下的人們,信息的接收量以下的過(guò)程:"能否引起注意和興趣?""是不是想要的?""能夠相信嗎?"

針對(duì)消費(fèi)者的"選擇邏輯",廣告宣傳片制作需要解決的問(wèn)題就依次是"吸引關(guān)注——需求匹配——價(jià)值認(rèn)同"。那么怎樣做才能滿足上述條件呢?

相對(duì)比用低價(jià)進(jìn)行引流的方式,在廣告宣傳片制作過(guò)程中,為廣告片宣傳制作植入"預(yù)判信息"或新聞信息效果更顯著。

所謂"預(yù)判信息",指的就是在符合消費(fèi)者判斷事物優(yōu)劣時(shí),提供有助于人們對(duì)事物作出"預(yù)判"的信息,常見的信息有關(guān)于結(jié)果的、資歷和身份的。針對(duì)不同的消費(fèi)人群,投放信息能幫助我們?cè)诋a(chǎn)品上作出"預(yù)判",更容易引起潛在客戶的注意。

當(dāng)然,如果想要終能夠成交的話,廣告宣傳片制作單單是吸引消費(fèi)者注意是完全不夠,還需要匹配上消費(fèi)者的需求,明確給出產(chǎn)品或者品類的具體利益,以及解決價(jià)值認(rèn)同這個(gè)問(wèn)題。

關(guān)于這點(diǎn),要怎么解決呢?主要有以下幾點(diǎn)方式:

一、高效使用信任,即直接將產(chǎn)品的事實(shí)層面上的實(shí)力展現(xiàn)出來(lái),讓產(chǎn)品直接定位。

二、創(chuàng)作品牌故事的,即將戲劇和沖突緊密連系在一起,常用的方式就是"預(yù)判信息"和消費(fèi)者原有的假設(shè)發(fā)生了沖突。

三、優(yōu)化廣告片宣傳制作傳播與渠道溝通的配合,在適宜的時(shí)候通過(guò)大化的方式,將內(nèi)容信息傳播出去。