【課程編號(hào)】:MKT
【課程名稱(chēng)】:采購(gòu)供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧
【課程詳情】:/gkk/.html
【所屬類(lèi)別】:采購(gòu)管理培訓(xùn)
【時(shí)間安排】:2015年07月24日 到 2015年07月24日1980元/人
【授課城市】:北京【課程說(shuō)明】:如有需求,我們可以提供采購(gòu)供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】:北京供應(yīng)商管理培訓(xùn),北京采購(gòu)談判技巧培訓(xùn)
【咨詢方式】:027-5 , 027-5 189 710 71887 郵箱:
【SE培訓(xùn)】:/zh/
【廣州供應(yīng)商管理培訓(xùn)】/zh/
課程背景:
課程結(jié)合目前*企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)商管理普遍存在的矛盾與問(wèn)題，通過(guò)國(guó)際一些著名企業(yè)通用的供應(yīng)商管理模式，導(dǎo)入適合*企業(yè)的采購(gòu)與供應(yīng)商管理的相關(guān)思路，同時(shí)切入企業(yè)物流管理和供應(yīng)鏈管理原理與原則，使得企業(yè)供應(yīng)商管理上符合流程化，標(biāo)準(zhǔn)化。建立供應(yīng)商選擇、評(píng)價(jià)的結(jié)構(gòu)和體系。
談判是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)藝術(shù)，它不但是市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，也是采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢(shì)的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和 適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程從采購(gòu)的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道，具有驗(yàn)證的成熟方法與案例，并以案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練的 方式，讓學(xué)員親身體驗(yàn)如何進(jìn)行有效的采購(gòu)談判。
通過(guò)本課程，從事采購(gòu)管理和采購(gòu)執(zhí)行的人士將有機(jī)會(huì)分享到采購(gòu)談判專(zhuān)家的親身經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是對(duì)日常的工作，還是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會(huì)給您和您的公司帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
培訓(xùn)對(duì)象:采購(gòu)主管及經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理等
課程大綱:一:供應(yīng)商選擇及評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)和流程
1.戰(zhàn)略的內(nèi)容
1)公司質(zhì)量與采購(gòu)戰(zhàn)略
2)采購(gòu)的層次
3)采購(gòu)戰(zhàn)略工具:供應(yīng)商定位和供應(yīng)商偏好
4)供應(yīng)商關(guān)系和合同類(lèi)型
5)供應(yīng)商管理三大核心內(nèi)容
2. 供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)
1)質(zhì)量
2)成本
3)交期
4)技術(shù)
5)靈活性/響應(yīng)
6)法規(guī)/環(huán)保
7)管理/財(cái)務(wù)
8)服務(wù)
9)供應(yīng)商選擇的基本模型
3. 供應(yīng)商選擇流程
1)確定關(guān)鍵的資源需求
2)確定資源戰(zhàn)略
3)確定潛在的供應(yīng)商
4)確定供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇的方法
5)選擇供應(yīng)商
4. 供應(yīng)商績(jī)效考核方法
1)供應(yīng)商的KPI
2)供應(yīng)商績(jī)效考核四種模型
3)設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
4)考核的客觀性評(píng)價(jià)
5)評(píng)估結(jié)果與供應(yīng)商溝通
5. 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察
1)供應(yīng)商的識(shí)別, 篩選與調(diào)查
2)供方能力，積極性
3)供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況的評(píng)估
4)審核流程
5)現(xiàn)場(chǎng)審核的一致性和符合性
6)供應(yīng)商審核的合同要求
6. 供應(yīng)商日常管理及質(zhì)量管理的推動(dòng)
1)現(xiàn)場(chǎng)管理:5S，看板和目視管理
2)現(xiàn)場(chǎng)浪費(fèi)
3)防錯(cuò)防呆和IE工程
4)精益生產(chǎn)
5)CC活動(dòng)
6)標(biāo)準(zhǔn)化及SOP
7)供應(yīng)商全面質(zhì)量管理
7. 供應(yīng)商發(fā)展
1)供應(yīng)商庫(kù)發(fā)展和供應(yīng)商庫(kù)質(zhì)量評(píng)估
2)不同類(lèi)型物料供應(yīng)商數(shù)量和關(guān)系類(lèi)型
3)供應(yīng)商SWOT分析
4)供應(yīng)商更新和淘汰
二 :實(shí)用采購(gòu)談判技巧
1．談判的基本原則
1) 基本原則的建議 成功的經(jīng)驗(yàn)
2．談判風(fēng)格
1)供應(yīng)商心態(tài)分析
2)如何選擇談判風(fēng)格
3. 影響談判的主要因素
3)替代力量
4)權(quán)利和力量的使用
5)時(shí)間的控制
6)情報(bào)的收集和準(zhǔn)備
7)決定價(jià)格的要素
8)供需關(guān)系的基本原則
9)供需關(guān)系的六種類(lèi)型
10)采購(gòu)本質(zhì)解析
4.采購(gòu)談判的心理學(xué)
1)供需博弈階段動(dòng)作分解
2)博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用
3)談判中的動(dòng)機(jī)分析
4)談判中的提問(wèn)和暗示藝術(shù)
5.談判的基礎(chǔ)知識(shí)
1)談判協(xié)議的*替代方案
2)保留價(jià)格
3)可能達(dá)成協(xié)議的空間
4)通過(guò)談判加以創(chuàng)造價(jià)值
6. 談判的準(zhǔn)備與過(guò)程技巧
1)詭計(jì)（RUSE）法則
2)談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)？
3)談判議程和策略
4)信號(hào)探測(cè)
5)報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧
6)如何制造、利用、打破僵局
7)收尾時(shí)的注意事項(xiàng)
7. 談判方法和策略
1)雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素
2)哈佛談判法和棋盤(pán)法則
3)談判和邀請(qǐng)招標(biāo)的效用對(duì)比
4)困難談判的方法
8. 案例分析和角色演練
王老師一、擅長(zhǎng)領(lǐng)域
采購(gòu)管理 供應(yīng)商管理 物流管理
二、教育背景
北京科技*博士. 過(guò)程控制
北京科技*工商管理碩士. 生產(chǎn)管理和供應(yīng)鏈管理
北京科技*碩士. 電子工程及自動(dòng)化
三、職業(yè)背景
*物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)，采購(gòu)專(zhuān)家組；加拿大采購(gòu)管理協(xié)會(huì)（PMAC）*授權(quán)講師。王老師在眾多跨國(guó)公司擔(dān)任過(guò)采購(gòu)、質(zhì)量等方面的負(fù)責(zé)人。他曾在丹麥瑞聲達(dá)助聽(tīng)器公司擔(dān)任國(guó)際采購(gòu)部亞洲經(jīng)理；瑞士AXAri加濕器公司擔(dān)任副總經(jīng)理；惠普／安捷倫公司擔(dān)任采購(gòu)和材料經(jīng)理。
14 年跨國(guó)公司工作經(jīng)驗(yàn)的資深經(jīng)理，質(zhì)量，采購(gòu)和客戶服務(wù)的技術(shù)背景， ISO900 &ISO14000的專(zhuān)家。業(yè)務(wù)管理的設(shè)計(jì)和實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，7年多公司內(nèi)外的管理培訓(xùn)師,獲HP總裁獎(jiǎng)，*HP*講師獎(jiǎng)；*質(zhì)量協(xié)會(huì)理事；《*質(zhì)量》編委。
