一、直面挑戰(zhàn): 作為零售分銷(xiāo)商,你是否遇到下面生意難做的困惑?
1、客戶到處比價(jià),怎么辦?
2、銷(xiāo)量多賺不到錢(qián),怎么辦?
3、賒帳多收錢(qián)難,怎么辦?
4、留不住人,怎么辦?
5、想做促銷(xiāo)不知如何下手,怎么辦?
6、同質(zhì)化產(chǎn)品多，品牌多,怎么辦?

二、培訓(xùn)收益: 1、學(xué)會(huì)生意提升30%的營(yíng)銷(xiāo)理念。 2、深刻領(lǐng)會(huì)生意成長(zhǎng)六大的營(yíng)銷(xiāo)瓶頸。 3、學(xué)會(huì)店鋪生意分析與拓展的有效方法。 4、找到迅速提升業(yè)績(jī)的有效營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策與方法。 5、培養(yǎng)主推品牌的忠誠(chéng)度與多渠道客戶開(kāi)拓方法。
三、培訓(xùn)對(duì)象:
代理商屬下各分銷(xiāo)商、品牌加盟商、夫妻店主以及區(qū)域經(jīng)理等 四、培訓(xùn)課時(shí):
6小時(shí) 五、培訓(xùn)大綱:
*單元:分銷(xiāo)商生意現(xiàn)狀分析
一、經(jīng)銷(xiāo)商生意難做六大困惑:
1、客戶到處比價(jià)
2、銷(xiāo)量多賺不到錢(qián)
3、賒帳多收錢(qián)難
4、留不住人
5、想做促銷(xiāo)不知如何下手
6、同質(zhì)化產(chǎn)品多，如何賣(mài)
二、小組研討:你的門(mén)店生意難做的原因分析與對(duì)策

第二單元:提升門(mén)店生意的贏利策略
一、分析生意的組成部分
1、零售生意/2、團(tuán)單工程生意/3、批發(fā)生意
二、小組研討與發(fā)表:你的贏利模式老化了嗎？你的生意布局比例合理嗎？
三、生意周轉(zhuǎn)率與利潤(rùn)率的分析:
1、專(zhuān)營(yíng)店高中低品牌組合策略:
　 一線品牌／二三線品牌／雜牌搭配秘訣
2、學(xué)會(huì)分析專(zhuān)賣(mài)店每月?tīng)I(yíng)業(yè)額與品項(xiàng)貢獻(xiàn)率
3、每月專(zhuān)賣(mài)店中哪三種產(chǎn)品應(yīng)該被淘汰
4、加快門(mén)店生意周轉(zhuǎn)率的六大有效策略
四、合理的產(chǎn)品組合策略:
1、20/80梯形產(chǎn)品組合策略
2、如何在門(mén)店內(nèi)外建立起你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？
五、打造“搖錢(qián)樹(shù)”門(mén)店的六大關(guān)鍵:
1、客流量/入店率/體驗(yàn)率/客單價(jià)/促成率/回頭率
2、如何通過(guò)以上六個(gè)變量迅速提升生意額？

第三單元:訂貨與安全庫(kù)存管理
1、合理訂貨量的分析方法。
2、如何建立有效的倉(cāng)庫(kù)管理制度？
3、加快門(mén)店貨品流轉(zhuǎn)率的三個(gè)即效秘笈。
4、案例分析:河北石老板“零庫(kù)存”策略的警示。

第四單元:立竿見(jiàn)影的終端銷(xiāo)售技巧
1、門(mén)店購(gòu)物氛圍的營(yíng)造:
人氣／貨氣／場(chǎng)氣提升的策略
2、快速門(mén)店銷(xiāo)售的四大經(jīng)典套路:
ＦＡＢＥ銷(xiāo)售法、漏斗銷(xiāo)售法、標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售法、顧問(wèn)式銷(xiāo)售法
３、案例分析與角色演練:三個(gè)家居建材門(mén)店情景案例的分析 六、講師簡(jiǎn)介:
劉曉亮 先生
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
J-經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)始人
*經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)名師
大聯(lián)想特聘渠道講師
飛利浦照明特聘零售講師
香港國(guó)際商 EMBA 客座教授
廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)；他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷(xiāo)售科長(zhǎng)4年；美資跨國(guó)電氣公司擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、*零售培訓(xùn)經(jīng)理6年；還曾擔(dān)任過(guò)全球*咨詢公司麥肯錫*PAI營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢項(xiàng)目組中的輔導(dǎo)顧問(wèn)。
劉曉亮先生是國(guó)內(nèi)少數(shù)精通企業(yè)供應(yīng)鏈管理的營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師。專(zhuān)注于渠道營(yíng)銷(xiāo)管理，對(duì)品牌廠家*經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富，效果顯著。在“營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→代理商→分銷(xiāo)商→銷(xiāo)售員→店長(zhǎng)→導(dǎo)購(gòu)”的渠道鏈各價(jià)值要素中，他認(rèn)為提升品牌業(yè)績(jī)關(guān)鍵是“誰(shuí)來(lái)賣(mài)”的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商用六分力還是用十分力來(lái)推你的產(chǎn)品，將產(chǎn)生天壤之別的結(jié)果。同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)還是二流的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)將形成兩個(gè)完全不同競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)格局。所以，十分注重管理流程的規(guī)范與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能的提升。他主講的經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)贏利模式、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理、大客戶開(kāi)發(fā)策略、商務(wù)談判、金牌店長(zhǎng)、店面銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績(jī)效，大幅提升銷(xiāo)量。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專(zhuān)業(yè)、快樂(lè)”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。他專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)的客戶包括:
飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、創(chuàng)維電器、豐田汽車(chē)、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤(rùn)涂料、逸臣貿(mào)易、威絲曼服飾、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂(lè)地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛(ài)浪音響、舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。