課題:3倍速增長(zhǎng)模式總裁研修班
——經(jīng)銷型企業(yè)財(cái)富輕松倍增系統(tǒng)解碼

一、直面挑戰(zhàn):
在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑:
1、員工多了，可工作壓力卻越來(lái)越大，怎么辦？
2、分銷網(wǎng)點(diǎn)多了，可每月銷量沒(méi)同步增長(zhǎng)，怎么辦？
3、門店越開(kāi)越多，店員管理跟不上，激勵(lì)店長(zhǎng)難，怎么辦？
4、內(nèi)部帳數(shù)亂，庫(kù)存管理不清，流程不規(guī)范，工程欠款多，怎么辦？
5、每年投入越來(lái)越大，銷量也增加，可利潤(rùn)卻不見(jiàn)同步增長(zhǎng)，怎么辦？
6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而品牌廠商提供的支持推廣資源又有限，怎么辦？
7、廠家要我們招聘職業(yè)經(jīng)理人，總留不住，如何建立匹配的銷售團(tuán)隊(duì)，怎么辦？
8、不懂用選育用留管理團(tuán)隊(duì)，能干的不安心，安心的不能干，公司元老，怎么辦？
9、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快隊(duì)伍難帶；管理成本居高不下；營(yíng)銷手段單一；廣告宣傳出不來(lái)業(yè)績(jī)，怎么辦？

這3年來(lái)，集德能咨詢公司的咨詢顧問(wèn)們深入調(diào)查研究跟蹤了國(guó)內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板，他們員工規(guī)模在20－100人左右，年業(yè)績(jī)?cè)?000萬(wàn)-2個(gè)億左右的成長(zhǎng)性經(jīng)銷性企業(yè)，他們平均的增長(zhǎng)速度都在50%以上，是同行的3倍左右。這些老板的共同特征就是管理很輕松，公司很規(guī)范，員工收入高于同行50%以上；并且都有一位得力的副總或總經(jīng)理幫他們打理公司。我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的規(guī)律，總結(jié)研究了一套簡(jiǎn)單有效的增長(zhǎng)模式。那就是只需三個(gè)步驟就可以輕松幫助你的企業(yè)達(dá)到3倍快速增長(zhǎng):*步:代理一個(gè)好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨(dú)特的贏利模式，確保你的利潤(rùn)與員工的收入是同行的1倍以上。第二步:打造一個(gè)員工施展才干的大平臺(tái)，找到一個(gè)能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司；第三步:建立一套輕松監(jiān)督經(jīng)理人與員工執(zhí)行力的好方法，做個(gè)甩手掌柜。市場(chǎng)不相信眼淚，來(lái)自快速成長(zhǎng)品牌廠家的高要求與超級(jí)終端的壓力，經(jīng)銷商如何面對(duì)自己的生存和發(fā)展問(wèn)題？如何整合資源找到差異化的贏利模式？快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷做強(qiáng)做大。來(lái)吧!2012版《“3倍速增長(zhǎng)模式”經(jīng)銷型企業(yè)總裁班》二天一晚研修班課程，著名經(jīng)銷商問(wèn)題研究專家、*經(jīng)銷商培訓(xùn)名師劉曉亮老師將為你提供經(jīng)銷型企業(yè)做強(qiáng)做大增長(zhǎng)模式的全面解決方案。

二、培訓(xùn)收益:
1、找到適合自己優(yōu)勢(shì)的增長(zhǎng)模式。
2、迅速打造經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的贏利模式。
3、快速掌握打造讓員工施展才干的事業(yè)平臺(tái)。
4、掌握組建經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)的人力資源管理的方法。
5、大大樹(shù)立經(jīng)銷商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)企業(yè)的韜略。
6、達(dá)到個(gè)人心靈、人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)魄力，經(jīng)營(yíng)管理技能的總體升級(jí)。
7、二天一晚課程結(jié)束當(dāng)晚讓您帶回一套瀟灑賺錢的企業(yè)增長(zhǎng)模式實(shí)操系統(tǒng)。

三、培訓(xùn)對(duì)象:
品牌經(jīng)銷商董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、高管團(tuán)隊(duì)、接班人等。建議家族企業(yè)夫妻同行、高管三人行為佳

四、培訓(xùn)課時(shí):
2天1晚 共18小時(shí)（二個(gè)白天完成〈“3倍速增長(zhǎng)”三大模塊〉，一個(gè)晚上完成〈“如何激活公司元老”研討會(huì)〉）

五、培訓(xùn)投資:
8800元／1人，15000元／夫妻同行　18000元/高管三人行?。ūＷC質(zhì)量，謝絕團(tuán)購(gòu)?。?/P>

六、培訓(xùn)大綱:
*部分　如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的贏利模式？

*單元:你了解驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略嗎？
一、驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“三架馬車”:
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)＝產(chǎn)品組合系統(tǒng)×經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)×監(jiān)督管理系統(tǒng)
二、成功的經(jīng)銷型企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略特點(diǎn):
1、獨(dú)特價(jià)值 2、難以模仿 3、理解客戶 4、差異界定 5、不斷創(chuàng)新
三、經(jīng)銷型企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)要解決問(wèn)題:
1、賺誰(shuí)的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？3用什么營(yíng)銷方法去賺錢？
4、如何把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒于千里之外？5、誰(shuí)是企業(yè)賺錢真正的“發(fā)動(dòng)機(jī)”？
四、作業(yè)PK:現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)自己公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

第二單元:經(jīng)銷商贏利模式老化了嗎？
一、你清晰你的贏利模式嗎？
二、你還在用十年前的贏利模式賺今天客戶的錢嗎？
三、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)SWOT分析工具,找到最適合你的贏利模式:
1、你的利潤(rùn)在下降嗎？現(xiàn)有贏利模式是否有以下六種老化表現(xiàn)？
2、經(jīng)銷商零售生意/批發(fā)生意/工程團(tuán)單生意，哪種經(jīng)營(yíng)組合模式適合你？
四、七劍下天山:終端贏利模式的七種創(chuàng)新操作

第二部分:如何打造一個(gè)讓員工施展才干的事業(yè)平臺(tái)？

第三單元　老板的領(lǐng)導(dǎo)力修煉-“麻雀”變“鳳凰”
一、老板的外表禮儀與領(lǐng)袖演講口才修煉
1、老板必須知道的十項(xiàng)社交餐飲禮儀
2、卡耐基“三點(diǎn)式”演講技巧
二、老板太累是因?yàn)樘焯熳プ∥鍌€(gè)“不放”
三、經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓(xùn)練
四、十種做不大經(jīng)銷商老板的解剖

第四單元:如何打造自己的企業(yè)文化？
一、打造企業(yè)文化的意義
１、人管人累死人，制度管人輕松人，文化管人留住人
２、員工可以對(duì)抗一項(xiàng)制度，但沒(méi)辦法對(duì)抗一種文化與氛圍
二、打造企業(yè)文化五步驟
１、文化就是造勢(shì)，用十種東西來(lái)解決一個(gè)問(wèn)題
２、企業(yè)文化包括哪些東西？如何打造？
三、落實(shí)企業(yè)文化的五個(gè)要點(diǎn)
１、落實(shí)的關(guān)鍵在老板
２、要有持之以恒的決心

第五單元　如何用好一個(gè)合適的職業(yè)經(jīng)理人？
一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？
外行空降，同行挖角，內(nèi)部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你？
二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限？
職業(yè)經(jīng)理人最怕面對(duì)兩個(gè)“黨中央”，權(quán)限早晚“變了樣”
三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)？
分紅、入股、承包等，年收入能比同行多50%以上
四、職業(yè)經(jīng)理人*走人的九大“瓶頸”問(wèn)題？
自己的問(wèn)題二個(gè)，老板娘的問(wèn)題三個(gè)，老板公司的問(wèn)題四個(gè)

第六單元　如何打造與品牌廠家匹配的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)？
一、公司化是生意持續(xù)經(jīng)營(yíng)的必經(jīng)之路
二、公司化的人力資源規(guī)范管理:
1、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定
2、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、流程化運(yùn)作、數(shù)字化經(jīng)營(yíng)
三、打造一心一體一方向狼性經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
1、認(rèn)識(shí)*古老的團(tuán)隊(duì)模式-“幫派”
2、理解品牌廠家需要什么樣的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3、打造高效經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的六個(gè)關(guān)鍵技術(shù)
4、最實(shí)用的團(tuán)隊(duì)人力資源管理“1234工程”:
員工招聘一原則、員工培訓(xùn)兩方法、員工激勵(lì)三策略、員工考核四指標(biāo)
四、如何留住骨干員工？
五、五招處理公司元老

第三部分　如何做個(gè)輕松賺錢的甩手“大掌柜”?

第七單元:如何找到輕松管理企業(yè)的“核按鈕”？
一、 監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人的方法
１、一定要定制好自己公司進(jìn)銷存軟件
２、老板裝“弱”，逼部屬變“強(qiáng)”
３、定期喝茶，少談工作
二、只要“三張表”與“兩個(gè)例會(huì)”輕松管好銷售人員
１、“三張表”怎么用才簡(jiǎn)單有效，靠工具！
２、“兩個(gè)經(jīng)營(yíng)會(huì)議”怎么開(kāi)，才解決徹底當(dāng)前問(wèn)題，學(xué)問(wèn)大！
二、如何讓你的企業(yè)擁有永續(xù)的執(zhí)行力？
１、用*人“面子”的思維理解執(zhí)行力
２、用*式“殺豬”的方法一刀解決執(zhí)行力
——廣州交警的“土”辦法很有效
——*奇跡順豐快遞8萬(wàn)業(yè)務(wù)員“超強(qiáng)執(zhí)行力”之迷
三、提升經(jīng)銷型企業(yè)超級(jí)執(zhí)行力五條一針見(jiàn)血的實(shí)操措施？
四、經(jīng)銷商老板如何享受工作帶來(lái)的快樂(lè)？
五、經(jīng)銷商老板每天“精”力充沛，“家”庭快樂(lè)、“健”康長(zhǎng)壽的三大秘訣。